陈少强:汉王有信心 来源:其他 更新时间: 2010-10-27
10月26日消息,昨日汉王科技资源运营总经理陈少强就大家关心的电纸书市场的发展现状和趋势等问题和在线网友进行了交流。陈少强表示,汉王成绩的下滑和盛大无关,并表示第一名和第二名还存有很大差距。另外陈少强还谈到,汉王推出平板电脑(Touchpad)不是和ipad竞争,而是借势。汉王的平板电脑和电纸书产品属于两个不同的产品线,两者之间不存在竞争矛盾的关系,而是相辅相成的。
精彩观点:
汉王四大优势:技术、先发、品牌、内容
主持人:大家好,今天我们非常荣幸请来了汉王科技资源运营总经理陈少强先生,首先请陈总跟我们网友打个招呼。
陈少强:各位网友大家好。
主持人:汉王电纸书是非常火的产品,能否大概介绍一下现在这款产品发展情况?
陈少强:我们在08年推出第一款电纸书,到现在为止,目前在中国电子阅读器销售排名第一,在世界是排名第二。
主持人:我知道汉王在国内电子阅读器行业里,算是产业的领头羊,但是今年还是有很多的厂商也是加入到这个队伍当中,您觉得跟其他相比,咱们的优势在哪儿?
陈少强:有几点,第一点是技术优势。汉王优势在于手写识别技术,一本书可以在上面进行批注、圈阅,这些东西都需要手写技术,手写技术在我们电子书发展起到了重要作用。还有先发优势,汉王在08年开始在国内率先推出电纸书产品,在将近两年的时间里,我们做充分的市场宣传,培育出自己的品牌。接下来由先发优势引发出来的品牌优势,现在汉王在电子阅读器领域里边的品牌优势,因为之前的先发优势,引出来我们强大的品牌优势。最后一个是内容优势,过去我们自己专注做内容,这曾经是我们的短版,现在我们用一年多的时间内,我们搭建了初具规模的B2C交易平台,现在这个平台上已经有图书10余万种,报纸大概有将近100种,期刊有300多种。
主持人:最初是怎么看到这样的市场?
陈少强:最早我们要做的并不是说,而是想做一个本儿,因为汉王是做手写起家的,我们的理想是要做电子化的笔墨纸砚,我们最早叫做汉王笔,笔有了之后在寻找汉王纸,我们在一个展会上找到了我们想要的纸了,最早我们的产品定义名字叫做电子本,还不是电子书,所以我们想做电子化的记事本,但是后来这个同期,美国的kindle,亚马逊模式迅速的成长起来,我们发现我们更应该做的是一本书,所以说我们最后产品定义成电纸书。
教育领域是下一步重点发展方向
主持人:汉王电纸书定位是怎么样的?它主要会面对哪些人群?
陈少强:我觉得电纸书的关键不是单独的孤立IT产品,它背后是中国出版业从传统出版到数字化,所以说电纸书是整个数字出版的重要出口之一,这是比较关键的,这是和其他的普通电子产品区别。从个人角度来说,它是个人移动的、数字阅读的移动终端,是这样的定位。
主持人:之前汉王重点进军教育领域?
陈少强:我们会根据不同的行业具有不同功能上的区别和内容上的区别。
主持人:有没有重点比较注重哪个领域去推一下?
陈少强:目前来说,像商务、政务大众阅读领域是我们重点的趋势,我们准备发展的是教育行业,教育领域是我们下一步重点发展方向。
主持人:前期也应该做过一些这方面的市场调研吧?
陈少强:从我们现在看,我们电视上有一个广告叫D21状元版,是面向学生的产品,它在我们所有产品里面已经靠前了,这只是冰山一角而已,所以未来教育市场是巨大的蛋糕。
主持人:会不会跟像电子词典有冲击?
陈少强:我想它还是两样东西,电纸书对于教育行业的应用,它替代的是教材、教辅以及作业本等等纸制书,辅助与电子词典功能,电子词典只是其中很小一部分,电纸书是包含了整个教育行业的内容应用的综合平台。
主持人:电纸书包含的还是比较全。
业绩下降和盛大无关
主持人:我知道今年在通信展上,汉王科技也是推出了跟中移动合作内置3G功能产品,能否介绍一下跟中移动合作情况?
陈少强:中移动是我们中国的三大运营商之一,电纸书作为一个移动阅读终端,它的下载通路是很关键的环节,所以说运营商发挥了很大的作用,中移动是关注度最高的,汉王和移动的合作是为中移动提供硬件产品的定制。主要是汉王为中移动提供电纸书产品,具体销售和运营由移动来负责。应该说中移动是我们硬件产品的经销商。
主持人:我觉得这应该可以算是新的营销模式的探索吧?我不知道这种模式对汉王来说会不会存在风险?
陈少强:我觉得总的来说这是件好事,数字出版目前来说,是需要大家把蛋糕做大的时候,还不是分蛋糕的时候,所以更多厂家投入进来,特别像运营商,它具备平台优势又具备巨大的用户群,所以说,它参与进来,对于整个数字出版和数字阅读做大有重要意义。
主持人:未来是不是还要跟其他运营商合作?有这样的计划吗?
陈少强:这是肯定的。
主持人:中移动也算是前期模式的尝试?
陈少强:对。
主持人:汉王在电子阅读器市场占据70%左右的份额,这数值跟去年相比有一定的下降,您觉得下降的原因是什么?
陈少强:几个原因,第一整个市场总额大了,去年一年汉王做了将近27万套,今年上半年就已经超过去年全年了,整个市场总额大了,汉王整个占有率有一些降低也是正常现象。另外,上半年的时候,六寸机器品种数量少一些,下半年六寸、八寸新产品补充进来之后,我相信还会恢复到原来的情况。
主持人:但是有些人可能会理解为,盛大的进入或者一些山寨厂商的冲击,这对咱们是不是也有影响?
陈少强:目前谈不上影响,大家可以看到第三方数据,第一名和第二名之间的差距还是相当大的。
电纸书行业不适合山寨进入,无法存活。
主持人:前段时间《新闻出版总署关于发展电子书产业的意见》,您觉得这个意见对产业构成怎样的影响?会不会引发行业的洗牌?
陈少强:从影响来说,我觉得完全是积极和正面的影响,证明这个产业更规范了,政府通过它的指导将来变成一个辅导,使这个产业走入一个健康有序的“发展快车道”。从过去来看,我们政府最担心的一件事情,去年电子阅读器很热的时候,担心一个现象,一哄而上,一哄而散。其实最终受伤害的可能是数字出版产业,从政府角度来说把它进行管理和规范,这是我们都愿意看得到的,所以说我们很支持政府的意见出台,我们也愿意进一步把它执行好。所以总的来说,它对整个产业进入有序状态下的开始。
主持人:据悉3G或者wi-fi会成为电子阅读器行业的标志,这样会不会把那些山寨厂商档在门外?会不会出现这样的现象?
陈少强:山寨只是“雷声大,雨点小”,在市场上很难看到山寨产品。电纸书不是孤立的硬件产品,它背后是要有内容去支持它的,刚刚讲,背后它一定是中国数字出版的重要出口和载体,它不是一个孤立的产品。所以说,山寨很难去获取这些内容支持的时候,山寨的发展是面临着巨大的困难,所以说这个行业不是一个山寨喜欢的行业。
主持人:山寨做起来可能会比较难,或者说它不会有一个更好的前途发展。
陈少强:对。
主持人:版权问题也是电纸书行业老生常谈的问题,与传统阅读方式不同,电子阅读器可能会使绝大部分网络文学作品免费阅读。读者也形成了网上读书不花钱的习惯,但是我们汉王推出“一书一密”这样的功能,这样的话会不会给用户造成不便?
陈少强:我们要考虑几个问题,第一要考虑用户,第二要考虑我们上游的内容版权所有人,“一书一密”保证对于电子图书像纸书一样按本销售,购买一个拷贝就像一本书卖出去了,而不是随意复制。上游提供者、版权所有者就会受到很大的伤害,我们要保证它的加密,它可以一本一本的卖。我们是以用户为身份去识别,一个用户名下可以有多个电子书的。你自己的内容你是可以把你的这台电子书内容转移到你自己名下另外一台电纸书去。
主持人:可以互通的。
陈少强:是以单个用户为单位的,而不是以单个电子书为单位的。
主持人:我如果在这台电纸书上登陆我的用户名我可以看,在另外一个终端阅读器上,我登陆我的用户名也可以看到吗?
陈少强:不是这样的,你以你的用户名登陆书城的时候,他会确认你名下有哪几台机器,一旦确认完以后,你名下的机器就可以使用你购买的内容,如果不是你名下是不可以的。这点类似于苹果的应用商店的管理。
汉王和盛大在内容上有各自的领域
主持人:像普通大众消费,他们还会觉得电纸书价格昂贵,您认为什么时候价格会达到合理水平?
陈少强:一个IT产品,价格并不是关键问题,任何IT产品都有它的规律,所以说随着它的普及,它价格一定会随着下降的。我们现在看到最便宜的电纸书已经卖到900多了,距离大家心理期望值应该是越来越近了。
主持人:现在像很多山寨的产品,它的知名度肯定没法跟咱们汉王比,但是他们卖的价钱还是足够的便宜,这样的话,汉王会不会有一个应对的措施?
陈少强:这又回到刚才的问题了,山寨的电子阅读器如何去获取内容,它的背后一定会获取盗版图书内容。从汉王角度来讲,我们是提供你硬件,我们还会去投入一些版权费用去购买一些图书过来,免费送给我们的用户,这个投入是山寨厂商做不到的,我们现在最多产品预装了6000多本,当你购买的时候已经不仅仅是一个阅读器了,是掌上图书馆,除6000本之外,还提供方便付费下载的,比纸质书便宜很多的书的品牌,这是我们应对山寨厂商最核心的方法了。
主持人:内容资源比较强大。
陈少强:对。
主持人:除了山寨,另外咱们同类厂商也是不甘示弱。像前不久盛大推出了它的电子书阅读器,您觉得跟盛大相比,我们的优劣势有哪些?
陈少强:我想盛大优势在于,它具有中国大量的网络原创,它是以起点为首的旗下有庞大的网络原创内容平台,这是盛大它相比之下最大的优势。汉王的目标是和中国的出版社以及书商的合作把已经正规出版物内容进行数字化,并且在我们的平台销售。这是从内容角度上来说,汉王和盛大的主要区别。从优劣势角度来说,对于盛大的进入,对于整个产业来说,它也是一件好事情,过去汉王一家在教育市场,其实我们也希望有更多的厂家进来,然后大家一起把这个市场做的更大,所以说大家的角度是不同的,盛大有原创,它有固定的用户群,它这部分用户群阅读延伸,从电脑上到移动终端上,汉王有自己独有的用户群,大家在不同的用户群上把市场做大,这是目前大家应该做的事情。
主持人:侯小强(微博)在微博上也说,汉王的产品基本上是商务,个人用户推荐买Bambook,您怎么看待这样一种策略和竞争?
陈少强:从汉王角度来看,汉王不仅有商务,汉王也有原创内容,可供选择会更丰富一些,汉王除了有商务还有教育。
主持人:各自有各自领域的优势。
汉王永远不会创造内容,会搭建内容平台
网友:3G成本这么高会增加电纸书成本,汉王推3G这个问题怎么看?
陈少强:是为了让用户随时随地下载内容,汉王正在和运营商洽谈,汉王会替用户去购买一部分流浪送给用户,让用户进行下载。
主持人:这样的话也算是培育汉王用户群?
陈少强:对。
主持人:这部分用户,汉王前期有没有做过一些调研?潜在用户大概有多少?
陈少强:可以参考一下中国有多少人用手机阅读?对电纸书来说,重要的场合是在户外,比如等火车、等飞机、坐地铁,户外场合来获取电子书内容,仅仅靠wi-fi这种方式不会很方便,有的3G可以做到随时随地的去阅读想要的图书。
主持人:汉王也是获批了从事网络出版,汉王电子书产品将会以怎样的形势增加汉王产品竞争力?
陈少强:现在我们算是有照经营的,拿到总署意见出台以后第一张牌照,这是总署对我们的大力支持。今后我们会加大对内容平台投入力度,让更多出版社加入到我们平台上来,电纸书再加上汉王书城就是给出版商提供销售图书的平台,包括中间有3G的通道,让用户可以通过电纸书终端,随时随地购买到出版商任何一本新书,我想这就是我们下一步要去投入和发展的方向。
主持人:这对用户来说也算是一个福音了,未来的竞争力肯定会越来越竞争力,作为硬件厂商利润可能会越来越低,汉王会不会向服务商转变?
陈少强:短期看硬件,中期看平台,长期看内容。所以从汉王角度来说,我们有一个原则,汉王永远不会创造内容,汉王会搭建一个内容平台,这个平台我们只是提供一个服务,但是整个数字出版是产业链,整个产业链有各自自有的环节,说的通俗一点儿,大家各自挣自己环节上的钱。这样的话,整个产业才能够积极的发展起来。所以从汉王角度来说,我们提供这个平台,是让出版社可以在我们的汉王书城上,它自己搭建它自己的数字书店,它在我们的平台上,它可以自己去管理和上传它的图书,在我们的这个平台上,每一本图书定价由出版社自己定价,每销售一本书出去以后,它的后台上就会清楚的看到它卖给了谁,收入多少钱,所以说我们将来重点还是为出版商和版权所有者提供这种销售的平台和内容服务。
主持人:像内容提供商在咱们平台上提供的电子书价格,会不会比在其他平台上便宜一些?
陈少强:总的来说,一般的规律可能在于纸书定价三分之一到五分之一左右,但这只是总体来说。我们汉王自己没有定价权,定价权是在于版权所有者,比如中信出版图书,它会定到纸书价格一半左右,还有一些图书和纸书价格是一样的,所以说整个定价权在于版权所有者。
网友:汉王电纸书移动阅读性能如何?用的是什么网络?
陈少强:用的是中国移动3G的TD网络,下载一本书应该是几秒钟的时间,还是很快的。和TD合作目前是我们最高端的产品,从功能上、阅读体验上,包括它的屏幕也是最好的屏幕,整个阅读感觉应该是很好的,值得大家尝试一下。
主持人:现在咱们汉王眼下重要的战略重点是放在国内还是在国外?
陈少强:我想重点是在华人市场,我们国外也在布局中,两个重点,基本以大陆为核心、港台、海外华人,这是重点。
主持人:会不会在海外有阻碍?
陈少强:海外英文市场,我们会和当地的内容运营企业一起来合作,来进行产品的销售。目前来说这个势头还是比较好的。
主持人:有没有一些已经合作的案例,可以跟我们分享一下?
陈少强:现在是进行中,如果有了好的消息,我会第一时间来告诉大家的。
主持人:如果进军海外市场方面,我们在这种推广或者营销方面的模式会不会跟国内有一些差别或者怎样?
陈少强:应该入乡随俗,主要看当地国家的具体情况来实施具体推广方案。
汉王推平板电脑是借势
主持人:因为现在iPad也是大家非常关心的一个产品,电纸书和iPad这两个产品,他们的关系是怎样的?您怎么理解?
陈少强:这个问题已经被人问过很多次了,看iPad和电纸书是完全两个不同的产品,我们称之为一个叫做“冷媒体”,一个叫做“热媒体”,电纸书平台更多是来阅读以文字为主的,并且进行深度阅读内容的产品,iPad强势在于互动的多媒体的综合应用平台。可以看,电子书对于数字出版来说,数字出版是电子书出版的唯一,对于iPad来说数字出版是众多应用中的一个,可以看到从iPad刚刚上市到现在为止,大家的一些态度是在变化的,我一直在微博上也在关注这个事情,有很多人的态度,现在已经有了转变。比如有人曾告诉过我,他自从买了iPad之后,几个月的时间内,没有看完过一本书,因为他会玩玩游戏、玩玩别的,我相信用iPad最终结果更多是来上网、玩游戏,所以随着时间推移,随着大家对两个产品认识的更深刻,发现两个产品中间会有交集,但这个交集并不大。美国iPad上市第一个月对kindle销售有影响,第二月kindle销售就恢复正常状态了。
主持人:两者的冲击不是很大?
陈少强:对。
主持人:咱们汉王也推出自己的平板电脑,这样的话,推出平板电脑是不是为了跟苹果iPad进行竞争?汉王平板电脑有怎样的优势?
陈少强:我想不是竞争,应该是借势。汉王Touchpad和iPad是两类产品,iPad是移动终端,Touch用来替代笔记本的,因为我们用的是wintel平台,所以我们定位是商务的,很多人已经发现,想用iPad处理一个公文,处理文件,基本上是很困难的,所以说Touchpad是定位商务人士,可以很便携处理财务报表、PPT等,可以完成在笔记本上任何操作,所以说一个定义成娱乐,一个定义成商务,这是两个完全不同的产品。
主持人:公司在未来平板电脑上有没有战略举措?
陈少强:Touch后面会偏重娱乐产品也会很快推入市场。
主持人:产品后期会越来越丰富?
kindle进来是好事,汉王对自己有信心
主持人:看网友提问:kindle近期可能暂时不会进入中国,您觉得kindle进不进中国,分别会产生怎样的影响?会不会对汉王产生很大的影响呢?kindle是否会进入,也是大家讨论非常热的话题。
陈少强:我们更愿意看到kindle进中国,还是那句话,我觉得更多的有势力的厂家加入到数字出版产业来说,众人拾柴火焰高,能把这个市场蛋糕做的非常大,目前来说数字出版还是萌芽状态,未来可期许的市场份额到底有多大,现在还不可估计,它是一个巨大的蛋糕,所以并不是说这个市场上有了你没有它,其实它是可以有几个重量级的厂家一起分割这个市场,我觉得kindle进来是好事,会加深大家对整个阅读器市场的信心。从影响来看,我想汉王第一对中文的理解,因为这么多年了,我们一直和汉字较劲,一直做汉字化工作和研究,所以我们有信心我们可以把华文阅读市场做的更好,这应该是我们和kindle之间最大区别。
主持人:之前谈到kindle的话题,因为kindle的成功大家应该有很多借鉴的东西,您觉得对于国内电子阅读器厂商来说,从kindle那里可以借鉴什么?
陈少强:kindle成功关键在于它的模式,它整个打通了数字出版产业链。从我们的角度来说,我们可以看到出版社在美国来看,出版社和亚马逊来比是处于弱势,kindle亚马逊掌握了电子图书议价权,我们认为应该是内容的创造者和所有者出版社,它应该主导它的定价权,它的议价权,才是健康的发展模式,所以说在汉王平台上,所有图书内容是由版权所有者来定,这就是我们在国内对它的模式的一个修正,更符合中国国情一些,让我们的合作伙伴从中获取更高利润,大家才能共同把这个产品做的更大。
主持人:您是怎么看待中国目前电子阅读器市场整体状况?因为我个人觉得这个市场可能好多人的接受度相对要低一些,主要购买的人可能会少,大部分可能会采取送礼的形式多一些,不知道汉王以后怎样影响客户?
陈少强:总有人说汉王产品阅读器是送礼的,我们怎么来看这个问题?包括iPad也是,产品出现以后,价格很高的时候,大家都是以礼品切入市场的,先尝鲜,先使用,随着消费人群逐渐扩大,销售量起来了,价格下降了,下降以后就越来越普及了,任何一个电子产品都是这样的过程,所以说汉王确实从礼品市场切入进来的,我们可以看现在有越来越多的个人购买,我们看到这个数据也越来越有信心。我每天都会上微博的,在微博上可以看到,当我搜汉王关键词的时候,很多人说我自己买了电纸书,来告诉大家体验,我们可以看到个人购买越来越多了,所以这也是我们对电子阅读器市场充满信心的原因之一。
汉王平板电脑和电纸书产品是相辅相成的
主持人:今天网友非常踊跃,大家也比较关注电纸书产品。有网友说,现在汉王既有电纸书又有平板电脑,怎么来处理这两种存在竞争关系的产品线?相比的话,更侧重哪个东西?听说最近公司重点转向人脸识别、安防领域,这是不是公司战略转移?
陈少强:这些发展并不是说汉王做了电纸书之后才这样布局的,汉王有不同的事业部运作不同的产品,电纸书只是其中一个事业部,平板电脑是由我们文字识别事业部由它来运作产品的,其实汉王做平板电脑并不是第一款,我们大概在2004年左右就推出过类似的产品了,那个时候不叫Touchpad,叫手写电脑。我们把我们的电子笔和没有键盘的笔记本结合在一起,现在来说,这个产品线已经运作了很长一段时间了,只是当iPad出现以后,大家更关注它了,所以很多用户刚刚发现了汉王有这种pad产品,其实这个产品很早之前就出现了。包括人脸识别、安防领域有单独事业部运作这个产品。汉王的所有产品都是基于我们这几个核心技术来做应用的,所以说像人脸和安防,是我们的模式识别一个应用。我们可以看,不同的事业部在向不同的的领域来扩展,所以说它只是会把汉王整个平台做的越来越大,电纸书发展目前来说,还是我们所有产品线发展里面最快,最有前景的产业,但是像我们pad产品,反过来又是我们汉王书城的一个输出的平台,所以它是相辅相成的。
主持人:最后请陈总给我们谈一下未来我国电子阅读器产业的发展趋势?
陈少强:整个电子阅读器产业来说,还是处于爆发的前期,还远远没有到爆发的过程,只是我们刚刚进入一个巨大领域。所以说,我想电子阅读器整个产业来说,包括我们总署的政策出台,会促使电子阅读器整个产业进入蓬勃发展过程,我们看到将来未来更多厂家都进来,包括出版业也都进入到数字出版领域来,目前来看,电子阅读器是出版的重要载体和出口,所以说大家一起进入以后,内容提供商进来了,硬件厂商进来了,运营商进来了,平台进来了,大家看到各个领域,各个环节都进厂了,我相信一场大的盛宴刚刚开始。
主持人:汉王在接下来一段时间内,是不是有新的推广计划和战略举措?
陈少强:我们8寸产品很快要上市,我们过去重点发展商务和政务用户的时候,产品外观可能会中规中矩一些,大家很多对于时尚人士对外观需求、多样化、个性化需求多一些,到年底的时候我们会有设计更漂亮、用起来感觉特别酷的产品会上市。大家继续关注,有更多精彩提供给大家。
主持人:电纸书有不同的价位,它分别是针对哪些人群,比如说我做教育界的人或者一个学生或者是一个商务人士,他在购买咱们产品的时候,怎么为自己做筛选?
陈少强:主要根据个人需求来做筛选,如果是学生可以购买D21状元版,里面有辞典,我们装了很多从初中到高中到大学课外辅导、阅读材料、课外必读图书,他既可以阅读又可以学习,对于学生来讲,用起来非常方便,我们会让他在阅读中提供成绩。如果是时尚人士可以选择我们F系列,比如F30,白色的外观还有炫彩的外观也很漂亮很时尚,包括里面预装内容会有一些我们很关心的时尚话题、美容的、健身的、旅游的等等各种各样的图书在里面。如果是政务、商务人士可以选择N系列,N618里面有党政等图书,可以随时随地从我们电纸书上下载《环球时报》、财经类期刊等等,这都是比较适合他们的。所以说汉王产品线来说比较丰富,可以给各种各样不同需求用户提供他们想要的产品。
主持人:通过今天的聊天,我觉得更多的网友更多了解汉王电纸书发展情况,而且以后你要在选择的话,也会知道自己该选哪一款系列,由于时间关系,访谈到此为止,谢谢陈总参与,谢谢网友,谢谢大家。