正版路线!汉王探路电纸书 来源:其他 更新时间: 2010-11-12
10月13日，北京国际展览中心“2010年中国国际信息通信展览会”，汉王科技股份有限公司刚刚发布了与中国移动合作的最新款3G电纸书。当天下午的汉王董事长刘迎建很忙，打着大红领带的他忙着向各大媒体介绍汉王电纸书的最新进展，原定的专访最后是从他回公司的车上开始。
在等待的时间里，和一位同行聊天，他说起3次采访刘迎建的经历：2008年，一人专访；2009年，3人群访；2010年，一群人访。2008年，汉王大厦的一层还租有很多小公司，现在全部都是汉王自用。这或许也是汉王这3年成长的一个缩影，因为电纸书业务，汉王告别了中关村的“小老树”形象，焕发出新的活力。
“最初我们也没想到会获得这样的成功。”刘迎建坦诚这是意外的收获，进军电纸书只是汉王当年多个“蛋”之一，2009年才对电纸书的发展有比较多的设想。
尽管自诞生以来，电纸书业务的成长一路伴随着各种质疑，但2010年汉王半年报显示，电纸书产品实现营收5.58亿元，较去年全年高出4成。作为国内电纸书行业的开拓者，汉王正在尽享先发优势给其带来的巨大回报；同时，汉王也正在积极布局，避免成为一个先烈。
不走Kindle路
“现在想来，汉王当时进入这个领域真没有什么优势，既没有做过网络，也没做过嵌入式产品，更没有做过书，手写只是辅助优势，但是靠近这个产业的公司没做，那就是汉王的机会了。”做出样书后，不放心的刘迎建还找到了当当网，问他们是否感兴趣。但当当的联合CEO俞渝并不关心，图书在网上已快到瓶颈，当当的发展方向是百货。
机会来了，挑战也来了。之前Kindle的成功很大程度上归功于“内容＋终端”的商业模式，强大的书库是其长期稳定收益的来源，而汉王没有内容。经过多方谈判，2008年8月，汉王电纸书正式面世，预装500本书。2008年，汉王电纸书销售突破5万，这也让汉王看到了电子阅读市场的潜力。
“汉王要做书城”，和Kindle不一样，Kindle用内容养终端，而汉王则是终端养内容。两年间，汉王一直忙于以二八分成的方式和各版权方签署相关战略协议，其中汉王为二、版权方为八。在这一过程中，汉王的OCR技术帮了一些忙。“汉王与很多图书馆有很多合作，通过图书馆又联系到出版社。此外，也有出版社在用汉王的OCR技术进行数字化。”汉王董事长助理尤文静说。
即便如此，书城的建设依然困难重重。在美国，数字版权与纸质版权所有者通常都是出版社，这使得Kindle在售卖纸质书的同时可以售卖电子书，但在国内，纸质版权和数字版权还很分散。以网络文学为代表的数字版权基本收归盛大旗下；学术类期刊电子版权收归同方知网，而传统图书市场的电子版权尚未形成一个完备的市场，这增加了汉王建设书城的难度。
“现在能谈的已经谈得差不多了，下一步还很难突破的话，就要直接找作家，或者找专业的人做数字版权收购。”现在汉王书城已有13万本藏书，并与上百家期刊报纸进行了合作。 一个需要补充的背景是，在亚马逊下载的书不能在汉王电纸书上播放，同样在汉王下载的书也不能在Kindle上播放，每家阅读器都采用自有格式，与其网上书店格式相匹配。这意味着网上书城有多少份额，汉王终端就可能有多少份额。反之，终端有多少市场，就为网上书城争取电子版权投放增加多少谈判筹码，尤其是在争取畅销书籍电子版权独家授权时。 “汉王要做的就是尽量利用终端先发优势。”
拦路虎
近两年来，汉王投入亿元级别广告费用。2009年，汉王电纸书销售量达27万台，垄断国内电子书95％的市场，这引起了国内数码厂商和数字版权商的关注。
山寨是汉王的第一大敌人。在版权保护还有欠缺的当下，汉王面对的是很多不太愿意为图书下载支付费用的消费者。如果山寨阅读器预装大量无版权保护的书籍，对汉王将是巨大的冲击。“应该将盗版上升到刑法层面，惩罚那些用盗版牟利的企业。”现在刘迎建成了最爱反盗版的人之一，在很多场合，一再呼吁加强知识产权保护。
“汉王在没有任何资源优势的情况下选择走正版路线，就是因为只有正版，一个企业才可能走长远。”刘迎建说。在汉王上市前夕，曾有人向证监局举报汉王预装书无版权。“当时证监局发行局成立了调查团，结果每本书都找到了对应的授权，汉王顺利上市。”
对于山寨厂商，今年5月新闻出版总署发出了警告，科技与数字出版司司长张毅君透露，将建立针对电纸书数字出版的相关准入制度，奉劝山寨厂商勿入。但除了山寨，汉王还面临多家正规军的夹击。在这样的压力下，汉王今年下调了部分电纸书价格，导致上半年毛利下降9％。
“全球范围看，降价是趋势。” 对此，刘迎建并不避讳。对于市场上的其他声音，包括电纸书是否是过渡性产品等的猜想，刘迎建回应道：“书报刊的电子化趋势是必然的，大家的质疑更多在于表现形式及细节。这是一个新的产业，很多路都还在摸索中。”
新入者只是在谋求新增长点，他们进军电纸书的失败不会对主业造成冲击，而汉王的电纸书收入日益成为公司最重要的业绩支撑。“一定要不断创新，稍有不慎就被别人追赶。”对于汉王的处境，刘迎建有着清醒的认识。这家公司，只有向前走一条路。