[新浪乐居]买房揭秘:样板间的买与卖
来源:新浪网 更新时间:
2010-11-02
华丽的样板间是让购房者掏钱的催情药。“我们的家具全是从HongKong空运过来的。”“看到这个铁艺灯没有，这是我们请国外的设计师特别订制的。”类似的话语在售楼部您一定没少听过，置业顾问早就学会了成功的销售是从故事开始的。
在成都商报独家调查之售楼部命运交响曲第一部分中我们明白了，金碧辉煌的售楼部可能并不属于你的配套，开发商早就把售楼部作为纯支出给算到房价里了，所以拆起来并不心疼。而售楼中心样板间里的家具呢，那些动辄号称几十万元的家具命运又如何呢？
存进公司库房，反复使用
“没有人说过售楼中心样板间的家具就一定得是新的吧，所以我们公司有一个库房，专门存放家具，哪个项目需要就来申请，另外还有一些不像样子的就放到办公区使用。”成都一家知名企业的营销负责人告诉成都商报记者，样板间的家具只是用来摆设,损耗较小，只要风格合适就可以重复使用，但是现在样板间各种格调越来越多，很多新项目的样板间都是全新打造的，很多原有家具根本放不下，公司也正在考虑如何处理。
一位内部人士透露，由于样板间的家具都是“小人国”里的家具，就是说为了把空间感做出来，床一般只有一米五宽、一米八长，基本上只能看不能用，所以样板间家具的处理主要还是集中在摆件以及小件上。
低价拍卖给业主，各得其乐
成都商报记者在万科成都公司了解到，把样板家具拍卖给业主在这里已经成为了惯例，而且每次报名人数很多。成都商报记者在万科金域西岭曾经见证过一次拍卖活动，各种摆件小家具被分门别类地整理在一旁，包括摆件、壁画、饰品、餐具、咖啡壶等60余件。万科还请来专门的拍卖师主持，很多东西一折起拍，几百元就能成交，最终业主和开发商各得其乐。
据悉，今年万科在各个项目还分别搞了万科淘宝月活动，拍卖装修示范单位的家具，几万元的红木太师椅和沙发都以几千元的价格成功拍卖给业主，很多业主尤其是刚刚买了房子的新业主，顺便又买到便宜家具得了实惠，而很多老业主虽然家里用不上但也来凑热闹，低价竞得心头好送人也不错。据悉，中海、麓山国际社区等项目也都举办过类似的样板家具拍卖活动。
一位华侨城的员工去年用几千元的价格成功竞得价值7万元的沙发，其正是样板间拍卖来的，该员工表示，家里有几个大件都是样板间处理时淘来的相因。不过，据成都商报记者了解，目前一些开发商对样板间的处理还只是在公司内部，并未对所有业主开放。
成都商报记者 刘瑞国 图据万科
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