《每天读一点成功学》
引 言
人生没有偶然,成功自有规律
读成功学,你只需要明白一点就够了:一个人的成功绝非偶然。
很多看似偶然的成功者,其实早就积蓄好了能量,不过在等待一些偶然的机会而已。拥有发现机遇的能力,把握机遇的能力,然后一步步走向成功——这就是成功的秘决。就像躺在路边的金子,发现只是第一步,但你没有力气,捡不起来,也是失败。
一、成功学的起源
19世纪中后期,随着人类社会的进步与发展,在自然科学领域内出现了大量的发明与创造。毫无疑问,这是人类社会突飞猛进,成功案例风起云涌的时代。在这一时期,社会科学领域内也出现了一个特殊的学科——成功学——一门专门对成功进行研究的学问。
1883年10月26日,美国弗吉尼亚的一个贫寒之家诞生了一个婴儿。当他还很小的时候,继母就激励他去追求,努力成为一个伟大的人物,做出伟大的成就。这样的教育使他从小就坚信自己会成为一个发展个性,热爱生活的成功者。
长大以后,他从没有动摇过自己的信念。18岁那年,他考上了大学,并成为了一家杂志社的编辑。有一天,他有幸被派往前去采访当时全美的钢铁大王、安德鲁·卡内基。卡内基很快就发现了这个年轻人身上的创造性,于是就建议他从事美国成功人士的研究工作。而且卡内基还利用私谊写信给美国政界、工商界、科学界、金融界等取得卓越成绩的高层人士,介绍这个年轻人与他们认识。
在此后的20年里,他拜访了包括福特、罗福斯、洛克菲勒、爱迪生、贝尔在内的504名当时最成功的人士,并进行了深入的研究,完成了一部八卷本的,具有划时代意义的书籍——《成功规律》。这个年轻人不是别人,他就是后来享誉世界,激励了千百万人去获得财富,享有“百万富翁创造者”美誉的成功学大师拿破仑·希尔。
拿破仑·希尔是当代成功学的开创者,此后一百多年来,经过无数成功学研究者以及成功人士的共同努力,成功学已经成为一门非常实用并且卓有成效的科学理论。
二、成功学是一门实实在在的科学
有不少人对成功学嗤之以鼻,认为那不过是蛊惑人心投机取巧的伪科学。然而,他们错了,他们不但误解了成功的宗旨,也误解了成功学的博大精深。
成功学绝非投机取巧,而是一门实实在在的科学。它认为一个人的成功存在一定的必然性,而且是有很多规律在里面起作用的。其中包含着我们日常生活中经常默默实行的“自我激励”和“自我帮助”。从这个意义上说,成功学实际上是一套关于有效自我管理的学问。
关于自我管理的理伦,其实早在3000年前的中国就已经诞生了,如《周易》中提出“天行健,君子当以自强不息,地势坤,君子当以厚德载物。” 孔子在2000多年前的《论语》中也都有阐述。从这个意义上说,成功学显然不是穴来风,追赶时髦的新鲜花样。
与当代成功学不同的是,虽然古代也有立德、立功的说法,但是并未形成一个完整的学科系统,即以开宗明义的“成功学”面目出现。而且除此之外,古代的成功学范围比较狭小。而当代的成功学几乎涵盖了我们生活的方方面面,它包含了“潜意识力、意志力、目标管理、执行力、自我行销及推销力、说服力、领导力等等领域”,可谓星空闪耀,浩若烟海。
更重要的是,成功学给我们这样一种信念——成功可以复,人人都能成功, 成功并非遥不可及。只要我们真正读懂成功学,并且勇于实践,成功就会指日可待。
三、成功绝非偶然,失败不是命运
我们常常认为成功人士大部分都是因为运气好,并以此作为自己失败的借口。可实际上,成功存在着它的必然性,必须具备了各种成功要素才能取得实质上的成功。
史玉柱无疑是成功者的楷模,他有着神话般的传奇经历。
20世纪80年代末,史玉柱借款4000元人民币创业运作”巨人汉卡”,赚下第一桶金;1993年,巨人推出中文手写电脑等多种产品,成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业;1995年,史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位;1997年烂尾的珠海巨人大厦不幸为史玉柱带来了数亿债务,他“沦陷”为当时中国内地个人“首负”;2000年,史玉柱另起炉灶,重新开始运作“脑白金”项目,后又以“神秘人”的身份宣布清偿巨人大厦所欠的预售楼花款;2005年,史玉柱进军网游,推出《征途》免费网游的新规则,一年后做成了用户数第一。
“沉浮”一词似乎并不太适合史玉柱,因为他其实只失败了一次:巨人集团负债关门;但他成功了三次:巨人起家、脑白金崛起、转战网游夺魁。史玉柱的解读是:“我的成功没有偶然因素,是我带领团队充分关注目标消费者,做了辛苦调研而拼命出来的。”
这个世界也许真的不缺乏机会,但缺乏及时准确把握机会的能力;当然也不缺乏成功学,但缺乏深入研究并借鉴成功学的底蕴。真正的成功者,从来都是探索者和实践者,而不仅仅是成功学的学习者。
成功不是偶然的,失败也决不是命运。有许多人把自己的失败归罪于命运捉弄,其实,如果我们冷静地观察,就可发现,命运还是操纵在自己手里,坚强的人不会因为环境的不利就消失了斗志,只有那些优柔寡断的人才在外力的阻挡之下低头退缩,改变了自己当初的意愿。
四、要想成功,光靠努力还不够
人人都梦想成功,很多人也为之不懈地努力,但成功却总是擦肩而过或者遥不可及。
其实,要想成功,光靠努力是不够的,努力也要认准方向,认准了努力方向还是不够的,必须要有一套学习和实践的方法。
成功学就是这样的一套方法,它集中了全世界最成功人士必备的共同特质,告诉人们成功的规律——任何人只要依照这个规律,就最容易迈向成功,最容易达到成功的境界,最容易增加成功的几率。学习成功学、运用成功学并不一定能保证让你获得成功,但绝对可以增加你成功的几率。
不一样的人,有着相同的成功规律。如果找到了这种规律,成功就变成了非常简单的事情!一块大石头让一个人扛,就会非常吃力,如果拿一辆推车来推,立刻变得非常简单,所以,只要找到成功的规律,成功就会变成一件很容易的事情!
请相信一句:成功只留给有准备的人。只要有精心的准备,我们的成功便是自然,而绝非偶然。
机会对每个人来说都是平等的。当一切都准备好之后,机遇来到你身边时,你就可以毫不费力地抓住它,不让它从你身边溜走。如果没有准备,就算是机会来了也无法把握好,会像流星一样,只是短暂的耀眼但转瞬即逝。
你没有必要认为成功学是在哗众取宠,对它嗤之以鼻;当然也没必要把它敬若神明,认为高不可攀。
成功学不过是一套实实在在的方法和技能——当你迷茫无助时,它会替你点亮心灯;
当你挫败彷徨时,它会激发你的潜能,增添人生的勇气和力量!
好了,从现在开始,每天读一点成功学吧!让我们一起为成功做准备,我们每天就会离成功近一点。
祝你好运。
目 录
引言:人生没有偶然,成功自有规律
第一章 只要肯努力,人人都能成功
人生成功的秘诀是:当机会来到时,立刻抓住它。
只有想不到,没有做不到……………002
成功学不是教你投机取巧……………005
其实,成功学只是一种路径……………008
不同的成功者,有着相同的成功规律……………010
掌握规律,成功是可以模仿的……………012
成功学只有一个目标:帮你成功……………015
第二章 成功始于心动:积极的心态
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
你是对的,世界就是对的……………019
挣脱自我设置的“笼”……………022
梦想创造人生……………025
激发成功的欲望……………028
伟大的潜意识……………031
唤醒心中沉睡的巨人……………034
多进行积极的心理暗示……………037
不要为打翻的牛奶哭泣……………040
第三章 信念因目标而生:目标的奇迹
伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
目标铺就成功之路……………044
人伟大,是因为目标伟大……………047
树立明确的目标……………050
制定可行的计划……………052
规划人生,从细节做起……………055
学会量化目标……………058
第四章 成功成于行动:想到做到
行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。
行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
行动,行动,再行动……………063
时刻准备着……………065
不要生活在别人的皮鞭下……………068
不可思议的五分钟……………071
办法总比问题多……………073
克服拖拉的坏习惯……………076
做事要善终……………079
要做,就全力以赴……………082
勇于承担责任……………084
第五章 一生的资本:获得成功与财富的个性因素
大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
比薪水更宝贵的东西……………090
重信守诺,成功之基……………093
挫折是一笔财富……………096
求人不如求己……………099
天道酬勤……………102
忠诚是一种高贵的品质……………104
错了,就要勇于承认……………107
专注使你力量无穷……………110
品德比什么都重要……………113
第六章 习惯决定成败:高效能人士的七个习惯
有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要;
有一种良好的习惯比有一种熟练的技巧更实用。
积极主动:个人愿景的原则……………118
以终为始:自我领导的原则……………121
要事第一:自我管理的原则……………124
双赢思维:人际领导的原则……………127
知彼解己:移情沟通的原则……………130
合综效:创造性合作的原则……………133
不断更新:平衡的自我更新的原则……………136
第七章 不可小视的人脉:学点人际关系学
一个人的成功,只有15%是由于他的专业技术,另外的85%要靠人际关系。
专业技术是硬本领,善于处理人际关系则是软本领。
真诚地赞美他人……………140
不要轻易批评别人……………143
时常保持微笑……………146
牢记别人的名字……………149
做一个善于聆听的人……………152
别玩没有胜利的辩论游戏……………154
谈论别人感兴趣的话题……………157
给别人留面子,就是给自己留余地……………160
做人要低调……………162
第八章 信念的力量:自信是成功的动力
征服畏惧、建立自信的最快捷有效的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。
我是独一无二的……………168
珍惜今天的一分一秒……………172
把握成功的机遇……………176
不要给自己留退路……………179
忘记失败,开始新的生活……………181
用爱拥抱每一天……………184
坚持到底,成功就是你的……………187
抱怨的世界没有希望……………189
学会控制自己的情绪……………192
加倍重视自己的价值 ……………196
第九章 要忠厚也要有谋略:完美的处世策略
如果你有权势,就用权势去压倒对手;
如果你有金钱,就用金钱去战胜对手;
如果你既无权势,又无金钱,那就得运用谋略。
不要显得比上司高明 …………… 200
看清阴谋再伺机行事 ……………204
学会说“不”…………… 207
功成身退,见好就收 ……………209
示弱也是一种艺术……………213
得理饶人,别把人逼到死角……………216
眼高手低,离成功会越来越远……………219
善待他人……………222
阎王、小鬼都得罪不得……………225
与不喜欢的人也要打好交道……………228
第一章 只要肯努力,人人都能成功
机会是公平的,在它面前人人平等,没有贫富贵贱之分。
机会又是朴素的,它不会打扮得花枝招展,而是普普通通,根本就不起眼。相反,那些看起来很耀眼的机会,往往充斥着陷阱。
如何发现真正的机会,如何抓住机会,又如何将其转变为人生的飞跃呢?这一系列问题都潜伏在机遇的背后,等待着我们去解决。而一个人的经验又是很有限的,这就促使我们必须寻求一种解决这些问题的学问。而成功学正是这样一门学问,它汇集了世界各地、各个领域成功人士的顶级智慧。所以,你要想成功,就每天读点成功学吧。
只有想不到,没有做不到
很多血气方刚的年轻人步入社会时,哪个不是雄心万丈,哪个不渴 望成功?但是为什么最后事业有成的,总是屈指可数的几个人?几乎所有人,在失败之后就不再去积极思考,不再前进,不再充满激情地说:“我要成功!我一定要成功!”
也许在某些人看来,成功需要的是资本,是机遇,甚至需要借助于天意,借助于运气。其实,成功真正需要的只是一种态度,一种对待自己的态度,对待他人的态度,对待失败的态度。除此之外,成功者还需要一定的坚持和努力。
科学家曾经做过这样一个实验:他们把一只跳蚤放在一个标有刻度尺的特制容器里,任其自由运动,结果,这只跳蚤每次弹跳的高度,都是其身高的100多倍!他们得出的结论是,没有任何一种动物有如此强大的弹跳力,可以说跳蚤是世界上跳得最高的动物了。
那么,跳蚤的跳跃能力会不会随着环境的变化而改变呢?
为了验证这个问题,科学家又做了一个有趣的实验:他们把跳蚤放进一个大烧杯中,上面盖上玻璃盖子,以此测试跳蚤在封闭的环境中的跳跃能力。因为盖子的缘故,跳蚤达不到原本弹跳能力的高度,所以,刚开始,跳蚤总是会狠狠地撞到盖子上,但是在吃了很多次亏之后,跳蚤学乖了,它每次跳出的高度刚好比盖子略低一点,这样,它既能活动开身子,又不会被撞疼。
看到跳蚤变得如此“聪明”,科学家决定再换一个矮一点的烧杯试试,结果发生了和上述过程一样的事情,跳蚤再次调整了自己的弹跳高度来适应新的环境。
如此反复数次,直到烧杯的高度几乎和跳蚤的身高一般高时,跳蚤居然不再跳了,代之以爬来活动自己的身体。
这时候,科学家又把玻璃盖子拿走,不管是拍桌子还是拨动跳蚤,它都不会再去跳了,跳蚤变成了一只名副其实的“爬蚤”!
那么,跳蚤是不是就此就丧失了跳跃的能力了呢?
科学家又在装有跳蚤的烧杯底下,放了一盏点燃的酒精灯,然后观察跳蚤的反应。起初,跳蚤似乎没有什么感觉,依旧在烧杯里不紧不慢地爬着。但随着烧杯底部温度的升高,跳蚤又有点撑不住了,最终它以快速的速度来回爬动,以躲避炽热的杯底。然而,当烧杯越来越热,已无跳蚤的立身之处时,跳蚤实在忍受不了了,它用力一跳,轻松跃出了烧杯,逃生而去。
在这个实验中,跳蚤本来有自己的天赋——弹跳力,可是在无数次打压之后,它竟忘记了自己的天赋,并对自己的表现习以为常了。然而,当将其置之死地时,它的潜能竟又被激发了出来!因此对于一个有理想的人来说,成功就是这样一个不断激发出自我潜能,并将它无限延伸的过程。
那么,我们该如何来激发自己的潜能呢?
首先我们要敢想。成功始于心动,只有敢想才有希望。人类无数项的科学发明正是基于“不可思议”的想象而诞生的。有的人不敢去想,这无疑为自己设置了限制。西谚说得好:“上帝只拯救能够自救的人。”同样,成功也只属于那些想要成功的人。
其次我们要敢做。成功主要是成于行动,因此在想到和得到之间是做到。有行动不一定能成功,但是不行动一定不会成功。只有当我们迈出了第一步,我们才能看到脚下的路通往何方。
最后,成功要不怕失败。曾经有人问爱迪生:“你已经失败了一万次,对此你有什么想法?”爱迪生回答说:“我并没有失败过一万次,只是发现了一万种行不通的方法。”
是的,如果没有成功,只能说明我们选择的方法不对,但这并不意味着失败。成功应该成为每一个人的梦想,这个梦想与生命同在,至死不休。
著名的心理学家弗洛伊德认为:人生来就有“做伟人”的欲望。可以说,追求成功是人类的本能。
成功学就是这样一门学问,它不是教你学习外在的知识,而是教你如何把自己体内蕴含的无限潜能激发出来,让你自然而然地去应用这些力量,把生活中所有的美好事物,包括成功,都吸引到你的身边来!
经典语录:
成功是用努力,而非用希望造成。 ——约翰赫斯金
不论成功或失败,皆存乎自己。 ——美朗费罗
成功学不是教你投机取巧
你可以不信奉成功学,但也没有必要认为成功学只是在哗众取宠,对它嗤之以鼻;你也没必要对成功学顶礼膜拜,将之视若神明,认为高不可攀。
当然,你更没有必要认为成功学就是投机取巧。相反,成功学是一套实实在在的方法和技能——其中包含着我们日常生活中经常默默实行的“自我激励”和“自我帮助”。
它教导想要成功的人走人间正道,它挖掘人性的优点,并把它们合乎逻辑地组织在一个过程中,帮助人取得成功。
比如下面这两个案例:
在纽约,有一位很著名、很有成就的物理学家。他最近对陶艺产生了兴趣,并开始学习给陶瓷上彩上釉。他做这件事的目的就是要给自己的这个假期留下一个成功的回忆。由于他是研究物理的,所以要经常和各种难以加工的物质打交道。在陶艺上面取得的自信对他处理本职工作中的难题很有帮助。此外,他有一个冥想的习惯,这能帮助他理清思绪,成为他成功的另一个力量源泉。考虑到他的成绩那么突出,成果也是为数众多,你一定认为他是个大大的天才。可是,他所掌握的知识通常是通过固定的模式来获取的;比如陶艺,30岁前他还从未接触过这种东西,他的做法是首先找到平时对某件事情感兴趣的感觉,然后不断增强转化为尝试的自信。
另一位是个30岁的女士。她是一家商务公司的办公室职员。她无任何先天优势,却想要学习钢琴演奏。有一天在下班的路上,在路过一间小屋时,她无意发现窗子上贴着一张音乐课的广告,突然之间她有了想学的冲动。很幸运,她坚持了下来。当然,她的成功是相对的,毕竟她没有成为一名优秀的演奏家,但是她实现了她给自己设立的目标,她就是成功的。
从成功的那一刻起,她获得了从未有过的勇气,正是这股勇气让她的命运发生了转折。除了演奏钢琴的过程中体会到的音乐之美外,这种高雅的成人时尚爱好,让她的自信心充满于生活的方方面面。从一个过度劳累、超负荷劳作的家庭苦力中解放了出来,她有了自己的小公寓,身边聚集了与她意气相投的朋友。
从上面这两个例子我们可以得到一些启示,梳理出做事情的正确流程,从而使我们在由梦想通往现实的道路上,一步步坚定地走好。比如你想去意大利,那么掌握一些意大利语会使将来的旅游更愉快。所以,你最好去读意大利的时报,了解一下意大利的过去;当然,还有一些有趣的语法书、词汇表、历史文献。怎么才能很好的开始准备工作呢?还有什么是你所需的?时间和金钱。好,我们把谚语颠倒过来说给自己听:“金钱就是时间”。没错,千真万确!如果你为旅行准备的钱越多,你所拥有的旅行时间就越长。那么从今天开始你就努力赚钱吧,把每天的零花钱省下来,持之以恒。想一想,现在你多积累些钱,将来旅行时就多一些经费。
这就是成功学,我们从实际的案例出发来探求成功的最佳方法,为每一位渴望成功的人,提供最快捷、最优质、最智慧的成功学知识,从而使所有有梦想的人,都能“直挂云帆”,追寻自己美好的明天。
经典语录:
成功的秘诀端赖坚毅的决心。 ——英国 狄兹雷利
自信是成功的第一秘诀。 ——美国 爱迪生
其实,成功学只是一种路径
很多人觉得“成功”很神秘,眼看着身边的人挖到了第一桶金并开始持续不断地挖到金子,却没有发现他们有什么特异之处,于是就把别人的成功归结于一种偶然,“不过碰巧罢了”。或者开始抱怨自己的命运不济,自己拥有如此才华,却怀才不遇,身边那么多不如自己的人却不断成功,真是气煞人也。
但是,他人的成功真的是“命”好吗?哲学上认为,力所不及之处是谓“命”。所以,还没有成功的人,请你要认真思考一下自己是否真的是“力所不及”了。
成功,其实是一种心态,成功学是一种路径。
很多人不理解什么是成功,也不能正确对待成功学。他们将成功视为香车、美女、豪宅、权势,将成功学视为实现这些目标的手段。所以会有人质问成功学的意义,并因此振振有词:哪一个成功者是学了成功学后才成功的?这是对成功抱有急功近利目的的人必然产生的质问。然而,他们错了,他们并没有真正了解成功的含意。
字典里的“成功”有两种解释:
1.成就功业、政绩或事业。
2.获得预期的结果,达到目的。
但是在现实中,“成功”并不是这般高度概括和抽象的。
希尔博士提出的成功的精髓是:“一切的成就,一切的财富,都始于一个意念。” 他说:“意念就是意识里产生的念头。念头就是实物;当你有固定的目标,不移的毅力和炽热的愿力去追求财富,你的念头是会转化成物质的。”这是高层次的辩证法。我们都知道,学习有学习的方法,工作有工作的方法。经过多年系统训练取得这样那样资质的人,其本质上都是学到了一种方法。这种方法,就是达成每个人所期望的“成功”的方法。它的起点,是一个“意念”,一个你决定启用这种方法去达成一个目标的意念。
因此,成功可以简单地概括为两方面的含义:
一是个人的价值得到了社会的承认,
二是个人的价值得到了自己的承认。
实现这两种承认状态的方法,我们就可以称之为“成功”。
经典语录:
由预想进行于实行,由希望变为成功,原是人生事业展进的正道。
——丰子恺
立志、工作、成就,是人类活动的三大要素。立志是事业的大门,工作是登堂入室的旅程。这旅程的尽头有个成功在等待着,来庆祝你的努力结果。 ——巴斯德
不同的成功者,有着相同的成功规律
成功学认为,一个人成功存在一定的必然性,而且是有很多规律在里面起作用的。如果找到成功的规律,成功就变成了非常简单的事情!
希尔博士在对无数成功人士进行深入研究的基础上,总结出十七个成功规律:
1.积极的心态。
2.明确的目标。
3.丰富的经历。
4.正确的经历。
5.高度的自制能力。
6.培养领导才能。
7.建立自信心。
8.迷人的个性。
9.创新精神。
10.充满热忱。
11.专心致志。
12.合作精神。
13.正确看待失败。
14.永葆进取之心。
15.合理安排时间和金钱。
16.保持身心健康。
17.养成良好的习惯。
这十七个定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素,使“成功学”这种看似玄秘的学问变成了具体的、可操作的法则。这无疑为寻求成功之路的千百万人建造了到达彼岸的十七个坚实的阶梯。
在希尔成功学问世后,充斥美国市场的“成功学”、“致富学”图书,无不是以希尔博士的十七条定律为发端,进行演绎创新的。它们补充和完善了希尔的“成功学”。在此基础上,希尔创立了“拿破仑·希尔基金会”,这个学会成为美国成功人士的“进修学院”,希尔本人也被誉为“百万富翁的创造者”,十七条定律则被誉为“铸造富豪”的法则。
在美国政界与商界中,金钱和权势的角逐成功者,没有谁没有受到过十七条定律的恩泽和影响。美国的第26 任总统西奥多·罗斯福、27 任总统霍华德·塔夫脱、28 任总统富兰克林·罗斯福、32 任总统伍德罗·威尔逊、汽车大王享利·福特、石油大王洛克菲勒、出版大王海福纳、柯达公司总裁伊士曼等人都是“成功十七定律”的印证者、受益者和支持者。
印度圣雄甘地与希尔博士会面并读了他的著作后,下令全国学习拿破仑·希尔的成功学,希望借此帮助印度脱离贫穷。虽然甘地这个愿望未能实现,但不知多少印度富豪,皆因此而诞生。1910 年,希尔成为一位菲律宾社会活动家桂桑尔的政治顾问。在提供桂氏政治方案之余,希尔更将他的“成功学”倾囊相授,令桂氏的“成功意识”大大增加。24 年后,桂桑尔成为菲律宾的第一任总统。
试着去向这些规律努力靠近吧,在成功的道路上,你必定会学有所成!
经典语录:
成功并非重要的事,重要的是努力。 ——法国 泰尔多尔
成功是用努力,而非用希望造成。 ——约翰赫斯金
掌握规律,成功是可以模仿的
许多人把成功看得神秘莫测,是因为成功的过程涉及到太多不可掌控的因素。其实,成功的过程就像我们看过的魔术表演或者杂技表演一样,虽然我们作为观众认为那过程中的技巧着实让人琢磨不透,但我们都知道那是表演者经过艰苦的训练之后达到的状态。
如果我们也进行相同的训练,即使一时达不到那种状态,也一定会有属于我们自己的成功,因为我们掌握的那种成功的方法。所以,成功是一种必然现象,如同火焰在易燃物、氧气、温度三者俱备时必然发生一样。
成功并不神秘,任何成功都是通过某种方法达成的,只不过不同的人成功的方法不一定被别人知道。
自从卡内基发起找出人们成功的方法这一动议起,到希尔博士经过整整20年时间,遍访美国504位最有钱、最有势的人士之后提出“成功学”的精髓为止,成功学已经在这个世界上存在近百年的历史,并且在世界各地无数的成功学大师们深入研究、完善的基础上,成长为一门筑造成功的知识体系。
那么成功的方法是什么呢?
记住——成功者都善于模仿!
别人能够做到的,你同样也能够做到。这跟你的意愿无关,而涉及到你使用的方法,也就是参照那人是怎么去做的。有些人之所以能达成目标,乃是穷多年之功,历经无数的失败,才找出一套特别之道。但是你可别走他们的老路,只要走进使他们成功的经验中,不需要花费像他们那样多的时间,也许用不了多久就可以达到像他们那样的成就。
当今世界上,最成功的模仿者应首推日本。日本令人目眩的经济背后是什么?是他们善于创新?也许有一些吧,但是如果你翻开过去30年的工业历史,就会发现很少有重大的新产品或尖端的科技是发源于日本。日本人只不过“剽窃”了美国的点子和商品,从汽车到半导体的一切东西,再加以巧妙的模仿,只保留精华,改进其余部分。
当当网上书店的联合总裁俞渝在接受记者专访时,也毫不讳言对亚马逊这个世界最大最知名的网上书店的模仿和学习。她将当当网比做是“学龄前儿童”,而“亚马逊”已经是进入“青春期”了。
相比之下,当当更在意的是“成功”而不是“复制”。俞渝在实施模仿战略时的心得,即是“要以开阔的心态和眼界去模仿。并且在模仿中重新建立适合企业本地化生存的新规则”。
模仿的第一步就是研究。在处于准备期的1997年前后,俞渝和她的先生分析亚马逊模型,开始筹备、制作书目信息数据库。1997年6月公司注册成立;1997年8月发行“中国可供书目”数据库,次年3月,几百家书店和图书馆成为当当的“中国可供书目”用户。在1999年11月网站www.dangdang.com投入运营之前,当当已经在模仿亚马逊的商业模式中,开始加入了不得不根据中国国情而制定的本地化变革。
其实从根子上,当当就没有“照抄”亚马逊的心态。至少,当当没有像贝索斯用世界上最长的河来为自己的网站命名,弄个“长江网上书店”、“黄河网上书店”一类的名字。
俞渝说:“从战略层面上讲,我们真正模仿亚马逊的只有两点:一是它是多品种战略,即让顾客有更多选择;另一个就是它的价格战略,样样打折,用低价让顾客在当当得到实惠。”当当目前在网上提供18万种商品,其中4万种左右有库存。而这个数字在2004年扩展到35万种和8万种。为了将价格降低,以适应中国消费者对价格的敏感,当当每年都要与供应商进行艰苦的谈判。
俞渝并不否认当当模仿亚马逊,但她同时也强调:“我们的老师绝不只有亚马逊,作为一个‘网上的大卖场’,我们的老师还有家乐福、沃尔玛这些传统零售业者。”
在模仿中重建新规则“用笨方法,从骨子里学”,这是俞渝认为当当之所以能够将网上购物这样的新事物,在中国成功推动的“模仿要义”。其中最核心也是最困难的,就是模仿战略的本地执行。
如果我们看见某个人做出了令我们心羡的成就,那么只要我们愿意付出同样的时间和努力作为代价,那么我们也就可以做出相同的结果来。所以如果你想成功,你只要能找出一种可供模仿的那些成功者,那么你就能如愿以偿。
经典语录:
模仿是通往卓越的捷径。 ——安东尼
如果看到一个优秀的人,就要挖掘他的优秀品质,根植到你自己身上。 ——乔·吉拉德
成功学只有一个目标:帮你成功
成功学从不避讳金钱。金钱也是成功者的社会价值和自我价值得到实现的一种表现。但我们也不赞同将成功学单纯地理解为“成功赚钱的学问”。
每天在职场打拼的人,除了想要得到金钱之外,更多的是想要得到一种价值的承认——即成功学上定义的“成功”。
当今世界,金钱是一个促成成功的主流媒介。“每个人到了某一个年纪,都会开始明白金钱的重要性,因为对它产生‘期望’。但空泛的‘期望’是不会导致财富的。相反,对金钱有着浓烈的‘愿力’——执着你的理想、筹划确定的路线去开发财富,动作坚忍不拔的精神去支援自己,永不言败、不胜无归——你将会替自己创造出惊人的财富”。
成功学的核心原理是复制成功。成功可以复制吗?答案是肯定的。只不过不是一成不变的复制,而是一种更高层次的模仿。正如国画大师张大千说过:似我者生,像我者死。相信每个渴望成功的人都对此语有深入地思考。
成功学的目的,就是找到已经成功的实例,分析其产生的环境、条件、过程、机制,总结出其实施的方法,再对照分析现存的各项条件,将总结出来的具有普遍意义的方法在特定的环境中重复使用,得出必然的特定的成功结果。
因此,成功学的目标只有一个:
当你迷茫时,它替你点亮心灯,照亮你前行的道路和目标!
当你奋进时,它激发你的潜能,增添你人生的勇气和力量!
一个真正追求、实现成功的人,正是依靠这些目窥一切、洞悉万物的思想和智慧,逐渐理解、体悟最能体现和反映人类本质的成功学的。
成功学不仅具有旺盛的生命力和生命周期,它还有广泛深远的社会影响力,它能够充分调动每个人的积极性和创造性,能够点燃每个人工作和生活的希望和激情,能够激发出每个组织团队成员的的天性和潜能,从而使整个组织团队不断发展、壮大,直至最后取得了真正的成功。
经典语录:
决心即力量,信心即成功。——俄国 托尔斯泰
凡事皆有终结,因此,耐心是赢得成功的一种手段。——俄国 高尔基
成功是人生追求的目标,成功是人生美好的愿望,成功更是一种存在的可能。虽然存在并不等于必然,但在我们走上成功之路之前,成功却是从心动开始的。
所谓心动,就是首先要有一颗向往成功的心。只有当我们对成功有了向往,有了想法,我们才能开始制订重要的目标和确实的计划。其次,心动就是要有一种良好的,积极的心态。
纵观古今中外的成功者与失败者,他们的差别就在于前者往往具有积极的心态,即PMA(Positive Mental Attitude),而后者总是以消极的心态,即NMA(Negative Mental Attitude)应对。
著名的成功学家拿破仑·希尔也曾告诫我们,在一定程度上,我们的心态决定了我们的成败:
1.我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们;
2.我们怎样对待别人,别人就怎样对待我们;
3.我们在一项任务刚开始时的心态就决定了最后将有多大的成功,这比任何其他因素都重要;
4.人们在任何重要组织中地位越高,就越能找到最佳的心态。
擅于运用PMA的人,往往是自信、乐观、向上的,这类人更能正确处理生活中所遭遇的各种问题。这些人往往会成为成功者。惯于用NMA的人,一般都是悲观、消极、胆怯的,他们不能正视生活中出现的问题,更不用说去解决问题了。这些人往往会成为失败者。所以,成功始于心动,始于积极的心态。
你是对的,世界就是对的
拿破仑·希尔曾在自己的一部著作中讲述了这样一个故事:
在一个周六的清晨,一个牧师正在思索一个问题,他的太太外出了。因为天在下雨,小儿子强尼无处可去,非要和爸爸一起玩。牧师不愿意被打扰,他随手拿起一本杂志,看到上面有一副彩色的世界地图,于是就把这一页撕了下来,并将其撕成小片,然后对儿子说:“强尼,你把地图拼起来,拼好后我给你两毛五分钱。”牧师本以为自己的儿子会拼上几个小时,谁知十分钟不到,儿子就进来了,说:“爸爸,我拼好了。”牧师惊讶万分,当他接过地图,发现竟然没有一点错误。牧师赶紧问儿子:“强尼,你是怎么做到的?”强尼回答道:“很简单啊,我发现地图的背面是一个人的图像,于是,我先在地上放上一张纸,然后把有人的图像放在上面拼好,接着我在上面再放上一张纸,最后翻过来,拿掉最先放的那张纸,就是世界地图了。我想,如果人拼得对,地图也应该拼得对。”
牧师赞叹地笑了,给了儿子一个两毛五的镍币,说:“是啊,我知道明天为大家讲什么了,如果一个人是对的,他的世界也是对的。”
是的,如果你是对的,你的世界也就是对的。
也许你会觉得自己做什么事都不如别人,一无是处;有时甚至还受到父母的责备、讥讽,这更加深了对自己的疑惑:难道我做的总是错的吗?
华盛顿说:“一切的和谐与平衡,健康与健美,成功与幸福,都是由乐观与希望的向上心理造成的。”
假如你觉得自己的境况比较糟糕,那么就先改变自己吧。
但是,有些人会说,自己糟糕的境况是由于别人,或者社会造成的,这怎么可能改变得了呢?的确,在社会生活中,人总会受到很多各种因素的影响。不过,说到底,如何看待这些问题,最终则是由我们自己来决定的。
维克托·弗兰克尔是某纳粹集中营里的一位幸存者,他后来回忆说:“不管在什么样的环境中,人们都有一种最后的自由,那就是选择自己态度的自由。”
这让我想起这样一则故事:
艾文班·库柏是美国的一个法官,备受人尊敬。他出生在密苏里州圣约瑟夫城里的一个准贫民窟里,父亲是个裁缝,所赚的钱有时候根本不够维持一家人的温饱。为了补贴家用,他经常要拎着煤桶去铁路上捡煤块。性格懦弱的他对此很难为情,经常走小路,以免被别的孩子看见。可是,那些孩子已经熟知了他的行迹,总是在他回家的路上堵拦他,把他辛辛苦苦捡到的煤块撒得到处都是。库柏经常流着眼泪跑回家,内心充满了恐惧和自卑。可是,有一天,他读到了一本书,是荷拉修·阿尔杰著的《罗伯特的奋斗》。书中描述了一个和他处在同一种境况中的男孩子凭借自己的勇气战胜了不幸。他希望自己也能像故事中的那个少年一样积极和勇敢。
几个月后,他又去铁路上捡煤块。远远的,他就发现了几个调皮的孩子又在跟踪自己。他最开始想逃跑,可是,他想,荷拉修故事中的那个少年肯定不会这样做。于是,他拎起自己的煤桶,一步步走向那三个男孩,仿佛自己就是那个英雄少年。对库柏而言,这是一场恶仗。可是,他毫无惧色,把煤桶放到一边后就挥舞着胳膊加入到战斗中去。他狠狠地出拳,左拳打到了一个孩子的脸上,右拳打到了他的胃上。这个孩子吓得赶紧跑了,这让库柏非常吃惊。虽然自己已经挨了几下揍,但是他依然没有后退,而是瞅准时机,把一个孩子推倒在地,用膝盖狠狠地打他,直到他起不来。最后,库柏挺起身,和最后一个孩子,也就是孩子头对峙,他狠狠地盯着对方,毫不胆怯。终于,这个孩子头转身就跑。出于愤怒,库柏捡起一块石头向他扔了过去。可是,那个孩子并没有还击,反而跑得更快了。这一仗,库柏大获全胜,虽然自己也受了伤,鼻子被打出了血,身上到处青一块,紫一块。但是库柏觉得非常痛快,从今往后,他不用再惧怕什么了。
库柏之所以能打败那三个小孩,并不是他变得强壮了,也不是由于那三个孩子收敛了自己的行为,而是他的心态有了改变,他变得勇敢和坚强了。他最终通过改变自己改变了糟糕的状况。从那时起,他就深深明白了这个道理:改变自己,才能改变世界。
是的,心态决定一切!不管在什么情况下,我们只要能保持积极的良好心态,只要能改变自己,我们就能改变一切糟糕的境遇。不管怎样,不要让消极的心态左右自己,使自己生活在抱怨之中。请记住,只有人是对的,世界才是对的。那么,现在还等什么,给自己一个良好的心态吧!
经典语录:
看见一个年轻人丧失了美好的希望和理想,看见那块他透过它来观察人们行为和感情的粉红色轻纱在他面前撕掉,那真是伤心啊!
——莱蒙托夫
挣脱自我设置的“笼”
每个人对成功的理解都不相同。有人说,有足够的钱就是成功了;也有人说,有名和利才算成功;还有人说,做好了自己想做的事就是成功。不管成功是什么,普天之下,不论贫富贵贱,都没有人会站出来说:“我不想成功,我也不愿意成功!”
那怎样才能成功呢?西方有句谚语说得好:“上帝只拯救能够自救的人。”那么,我们也可以说,成功只属于愿意成功的人。
如果你不想成功,谁也拿你没办法!当你总是认为自己不可能成功时,即使是上帝也无法帮你。成功不是已经做好了的一个蛋糕,别人吃了许多,就没你的份了。成功这块蛋糕,是永远都切不完的,但问题的关键在于,成功的蛋糕需要我们自己动手去切。只有这样,你才能分得一杯羹。
美国的纽约街头有一个卖气球的小贩。当生意不好的时候,他就放飞几只气球,以此吸引孩子们的注意。每当他要放气球时,总会有很多小朋友前来围观。有一些小朋友就会买几个色彩艳丽的气球。
有一天,他又要放飞了几只气球,引起孩子们一阵欢呼声。可是,他发现围观的孩子中有一个黑人小孩,正用疑惑的眼光呆呆地望着天空。顺着他的目光,小贩看见天空中飞着一只黑色的气球。那是一个种族歧视严重的年代。黑色,在当时是卑劣、低等、肮脏的代名词。
精明的小贩很快就看出了这个黑小孩的心思,他走上前去,用手轻轻地触摸着黑人小孩的头,微笑着说:“小伙子,黑色气球能不能飞上天,在于它心中有没有想飞的那一口气,如果这口气足够大,那它一定能飞上天空的!”
是啊,气球能不能飞上天,与气球的颜色并无关系。
在我们的生活中,不乏像黑人小男孩这样的人。他们总在想,不可能的,我已经不再年轻了,是跑不过那个年轻人的;我学历又低,又没有工作经验,没有公司会录用我的;我长得不好看,也没有个性,不可能吸引众人的目光。抱着这样的想法,无疑是把自己限制在了一个牢不可破的笼子里,你无法施展自己的才能,更不用说成功了。给自己设限,只能会越来越平庸。也许下面这个故事,会给你更多启发:
有一个性格内向的年轻人要参加一个舞会。他觉得在那么多人面前,自己一定会害羞,于是非常担心,忐忑不安。事实上,他看起来真的是一副很害羞的样子。但是他越担心,他表现得就越糟糕,他也就愈加认定了自己是个害羞的人。也许他想改变一下这种状况,于是就想:我是不是应该结识一下身边的人,或许我应该主动跟他们打个招呼。正当他打算行动的时候,他内心的枷锁发挥作用了,“不,我做不到!”他又马上问自己,“为什么我做不到?”“哦,原来自己性格内向,是个害羞的人!”他找到了答案,也就会更加确信自己是个害羞的人。
年轻人为自己的“假设”找到了完美的原因,于是他真的就成为一个害羞的人。人一旦给自我设限,就会陷入一个恶性循环,久久不能自拔。就像给自我设限的人经常会说“不可能”,在做事之前,他告诫自己“这件事不可能完成”,结果他就真的没有完成,于是他更加确信自己一开始的判断是正确的。长此以往,你可能做到的事也就变成做不到的事了。
所以,只有自己想成功,才有成功的可能性。一个不去想事情的人,永远也成不了任何事情,因此,要想成功,就要首先解除“自我限制”的枷锁,大胆告诉自己,我能行,我一定能行!
经典语录:
如果给自己设限,那么人生中就会有限制你发挥的藩篱。
——佚名
多数人都拥有自己不了解的能力和机会,都有可能做到未曾梦想的事情。 ——戴尔·卡耐基
梦想创造人生
我们小时候都有许多梦想:当一个科学家,去探索宇宙的奥秘;当一名教师,让自己桃李满天下;当一名医生,为人们解除所有疾病……长大后,儿时的梦想被活生生的现实所代替,我们变得很实际:当科学家?我没有那个头脑;当画家?我没有画画的天赋;当工程师?我没有那份执著……我们彻底地丢弃了那份梦想!
其实,有梦想才能创造人生。如果一个人有梦想,认为自己有一个美好的未来,那么他对今日遭受的痛苦,都会毫不介意,因为他一直憧憬着那个未来。一个有梦想的人,即使他前进的道路上风雨交加,也不能阻止他前进的脚步。
有了梦想,有了一个亮丽的目标,一个人就能战胜挫折,从烦恼中走出来,与苦痛绝缘,从而到达欢愉、舒服的天地。如果我们没有梦想,前途就会一片黑暗,就会生活在暗无天日的日子里,哪里还会有坚定的意志、热烈的期望、足够的勇气去打败那艰难和困苦呢?
“未来每个人都会有一台个人电脑,而到那时电脑中运行的将全是我开发的软件程序”,比尔·盖茨因为有这样一个坚定的梦想,所以才克服了种种困难,把微软公司打造成了世界上最强的软件公司,使同行业的人发出了不可思议的感叹:“永远不要去做微软想做的事情。”
马登是美国成功学的奠基人和最伟大的成功励志导师,他曾说:“梦想是一个人生活的航标,梦想是对未来美好的憧憬,人人都应该有梦想。”
看看女作家海伦,是如何实现自己梦想的吧:
海伦在年少时就有一个梦想,她想成为一位作家。但是,她并没有充足的时间去进行创作。生活的重担让她每天为温饱而忙碌,根本没有心情去写作。可是,她并没有忘记自己的梦想。50岁的那天,她退休了,终于有空闲的时间了。
为了实现自己儿时的梦想,海伦开始创作,并写下了自己的第一部悬疑小说。她满心欢喜地把稿件寄给了三家出版社,可是,她收到的却是三份退件。不过,她并没有灰心,将书稿又寄给了三十三家代理商,但没有一家愿意代理出版她的作品。
代理商认为海伦的作品很有创意,但对一部可以出版的稿件来说,仅有创意远远不够。也就是说,他们认为海伦的小说除了创意之外一无所有。海伦并不认为这是一个打击,她认为这是自己提高写作水平的机会。因为有了这些批评,她就知道了自己的弱项在哪里,强项是什么。
为了写出更好的稿件,海伦报名参加了一个研习班,主要学习犯罪调查理论和辩论的技巧。此外,她还搜集和犯罪有关的文章,并和犯罪学专家聊天,为自己写作积累素材。时间一长,海伦的写作技巧有了很大的提高,而且积累的素材也越来越丰富。于是,她重新构思,又开始了创作。
在一个作家会议上,海伦带去了自己已经完成了一半的作品。这次,她把每家代理商的情况考察了一遍,然后选择了实力最强大的一家,把稿件交给他们看。果然不出所料,出版商看完小说,马上就问她:“你想要多少稿费?”
海伦计算了一下,认为如果自己有12万美元就可以在两年内安心写作,还可以进一步研修,于是给代理商说出了这个数字。代理商立即就同意了,就这样,海伦出版了自己第一部小说《盐的世界》,当时,她已是52岁高龄了。
有梦想还需要付出努力,这样才能把梦想变为现实,这就是海伦带给我们的启示。
梦想是社会前进的动力,人类因为有了梦想世界才变得美好起来。莱特兄弟之所以制造出了飞机,是因为人类有了飞翔的梦想;爱迪生之所以发明了电灯,是因为人类有了光明的梦想;加加林之所以得以飞上星空俯视地球,是因为人类有了探知宇宙的梦想。在伟大梦想的指引下,人类克服了种种困难,从一次次失败中走向了成功。
梦想是我们前进道路上的灯塔,也是我们对生活的一种积极的态度和对未来美好的期盼。一个人如果没有梦想,就好比鸟儿没有了飞翔的翅膀,无法飞到更高的山巅,一览众山小。为了实现梦想,有多少勤劳、热爱生活的人走在追求的路上,即使道路崎岖,也阻止不了他们前进的脚步。因为他们知道,走过去,成功就在前方。
经典语录:
梦想绝不是梦,两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。 ——古龙
心之所愿,无事不成。 ——俗语
激发成功的欲望
古人云:“生死根本,欲为第一。”即:“人是欲望的产物,生命是欲望的延续。”欲望是人们想得到某种东西或达到某种目的的要求,是人类与生俱来的天性,它伴随着人的始终。拿破仑·希尔曾经说:“如果说梦想是取得成功的蓝图,那么欲望就是取得成功的助推器。”
那么“欲”字又该做何正确解释呢?其实,“欲”就是目标,就是理想。举个例子,医院的婴儿房里有众多需要喂奶的孩子,饿了,他们就会大哭,来表达自己的需求。当一名护士去喂奶时,她会先给哪一个喂呢?当然是哭得最凶的孩子。因为这个婴儿用最强烈的哭声表达了自己最强烈的欲望,让人无法拒绝。
因此,一个人成功的欲望越强烈,他的行动力也就越强,那么他克服各种困难的勇气也就最强烈,成功的可能性也就越大。无数的事实也证明,只有那些有强烈成功愿望的人,才能最终走向辉煌的终点。
古希腊伟大的哲学家苏格拉底就是用这样的思想来引导他的学生的。
一天,苏格拉底的一个学生问他说:“老师,我怎样才能获得智慧?”
苏格拉底微微一笑,并没有回答,而是把他带到河边,然后用力把他的头浸入水中。出于本能,这名学生拼命挣扎,想抬起头。但是,苏格拉底并不放手,仍然用力地按着。这名学生挣扎的力气更大了,最后终于从水里抬起了头。
这时,苏格拉底问道:“刚才你最需要的是什么?”
这名学生大口大口地喘着气说:“当然最需要空气了。”
苏格拉底语重心长地说:“如果你能像刚才需要空气那样有强烈需要智慧的欲望,你就能获得智慧。”
的确,没有什么比呼吸更重要了,强烈的欲望往往会迸发出一种伟大的力量,促使我们去摆脱身边的困扰,进而获得顺畅的呼吸。
美国人约翰·富勒,是一个有着7个兄弟姐妹的人。
因为家境贫穷,他从5岁就开始帮家里干活,9岁时已经学会了赶骡子。家里虽然很穷,但幸运的是他有一位伟大的母亲。她经常对自己的孩子们说:“穷并不是上帝的旨意。我们虽然穷,可是怨不得别人,那是因为你们的爸爸从没有试着改变贫穷,他没有这种欲望。他也从没想到自己能够获得成功,我不想让你们和他一样。”这些话深深地刻在了富勒的心上。他告诉自己,我一定要成功,一定要成为富人。在这种欲望的支配下,他开始努力赚钱。12年后,他接管了一家被拍卖的公司,之后还陆续收购了7家公司,跨入了富豪的行业。有人问他成功的秘诀是什么,他想起了母亲的话,说:“我们虽然穷,可是怨不得别人,那是因为家里人从没有试着改变贫穷,他们没有这种欲望。但是我有。”最后,他总结道:“虽然我无法成为富人的后代,但我能成为富人的祖先。”
只要我们内心成功的欲望之火能熊熊燃烧起来,成功就指日可待了。拿破仑·希尔在《思考致富》中以众多真实的事例多次证明了这条真理。他告诉我们,当成功的欲望与目标和毅力结合在一起时,这个人就拥有了无比强大的力量。
所以,如果你想获得财富,想高人一等,想得到社会的认可、他人的尊重,最应该具备的就是强烈的成功的欲望。也许有人说,欲望,是一个很庸俗的词,甚至连一些成功者也不愿用这个词来形容自己成功的原因。事实是,欲望正是前进的动力,成功的阶梯。
希尔进一步说,成功一定要有“我一定要”的这种志在必得的欲望。为了成功,请你用生命的全部力量大声地喊出来,“我要成功,我一定能成功!”只要这喊声是发自内心的,这个世界都会被震动。你一定得“要”,否则,你只能被动接受他人剩下的。不想要,不敢要,或者要的欲望不强烈,都会使成功与你擦肩而过,而当你看着成功远去时,成功就会对你说:因为你想要我的欲望不强烈,我要走到最需要我的人那里去。
经典语录:
人们常常听到这样一句话:“是欲望毁了他。”然而,这往往是错误的,并不是欲望毁了人,而是无能、懒惰,或糊涂毁了自己。
——皮埃尔·布尔古
我成功,因为志在要成功,我未尝踌躇。 ——拿破仑
伟大的潜意识
成功离不开潜意识,甚至于,也就是说,我们的身心健康的发展与潜意识是息息相关的,那么究竟什么是潜意识呢?从字面上理解:潜,就是在深处不露在表面的意思;意识,通俗地讲,是人认知世界的一种心智活动。那么潜意识就是不明显,不外露在表面的关于大脑的认知,以及思想的心智活动。
为了让人更形象地理解意识和潜意识的区别,心理学家弗洛伊德曾用海上冰山做了一个形象的比喻:海平面上可以看见的冰山一角,是意识;而隐藏在海平面以下,看不见的更为巨大的冰山主体才是潜意识。
伟人爱默生曾说:“所谓的上帝也不过只是潜意识的化身而已!”他还说:“我不敢肯定是不是上帝创造整个世界,但我可以明确地告诉你,上帝已经死了,而且他把自己创造并控制宇宙的力量藏在了人们的潜意识深处。” 爱默生把潜意识视为如此的伟大神奇的事物。
既然创造并控制宇宙的力量,都深藏在我们的潜意识之中,那么我们怎样才能挖掘出这种伟大的力量来创造我们的成功人生呢?首先让我来告诉你一个秘密,只要在你的潜意识里,认为某件事情是确信无疑的事实,那么这种伟大的力量都会将它变成现实!
因此,当你想要什么的时候,你就告诉自己,你会拥有它,想象它已经变为了现实,那么你就开启了那种帮你实现梦想的伟大力量!
著名的精神法则与潜意识研究权威摩菲博士,曾有一段关于潜意识的亲身经历:
我(摩菲博士)有一个朋友,他有一个强烈的愿望,那就是去趟美国。因为他认为,自己极其感兴趣的一个问题,只有在美国才能得到解答。可是在当时,去国外并不是一件很容易的事。不过幸运的是,他懂得运用潜意识的伟大力量。他不断告诉自己,我肯定能去美国。有时候,他甚至会想象自己已经到达美国。后来,他因为一个偶然的机会到了欧洲的一个小国。在那里,他结识了一位美国教授,在教授的帮助下,他终于成功地来到了美国。
我有一位住在澳州的亲戚,患上了老年性肺结核,病情不容乐观。为了见儿子最后一面,他把儿子叫回了家。可喜的是,他的儿子熟知潜意识和信仰的关系,于是对父亲说:“父亲!在一个极为偶然的情况下,我遇到了一位能创造奇迹的修士。他之所以能创造奇迹,是因为他有一片真正的十字架碎片。在我的恳求下,他把碎片给了我,而我给了他数额不菲的美金。人们都说,只要摸一摸这个十字架的碎片,就像触摸到了耶稣的身体一般,就会有奇迹发生。”
说完,他的儿子把十字架碎片放在父亲的手里。老人是耶稣的坚定信仰者,对儿子的话深信不疑。临睡前,他紧握碎片,虔诚地做了一番祷告。这天晚上,他睡了一个好觉,第二天醒来,他觉得身体舒服了很多。几天后,当医生为他检查身体时,发现他的肺结核已经转为阴性了。但是,碎片并不是真正的十字架碎片,不过是儿子从路边捡来的一个小木片而已。但是,老人相信它是,并且认为自己已经触摸了它,那自己的身体就在好转。对此,他深信不疑。于是,情况也正向他所预想的方向发展了。
一个人从诞生起,潜意识就逐渐形成:父母的教导、家庭和社会环境的影响、老师的教育,从小到大的经历,这些所有对你产生过影响的思想观念,包括正面积极的和负面消极的,全都会在汇集在你的潜意识里,并沉淀储存起来,最后形成一个人的内心世界。有了潜意识,我们的新思想、新心态以及新智慧,才有了取之不尽、用之不竭的素材。在我们所有的思想感受,以及各种各样的观念和心态中,潜意识就像涓涓的细流,最后将汇入“心”的大海,帮助我们走上成功之路。它是我们所有思维意识的源泉。总之,相信潜意识是铸就我们人生成功的伟大力量吧,因为在不远处的未来,你就会看到你所希望的景象。
经典语录:
一个人的人生幸福,仅靠道德方面的努力是不够的,我们还必须经常描绘自己将来的幸福形象,并依靠万能的潜意识来帮助实现。潜意识一旦接受事情后,就会想尽办法去实现它,之后你只要安心等待,就可以了。
——世界著名研究精神法则、潜意识权威乔瑟夫·摩菲
我这一生不曾工作过,我的幽默和伟大的著作都来自于求助潜意识心智无穷尽的宝藏。 ——马克·吐温
唤醒心中沉睡的巨人
在1954年以前,人们都认为4分钟以内跑完1英里的路程是不可能的,因为人类的体力根本就做不到这一点。然而,令人大跌眼镜的是,1954年5月6日,当时年仅25岁的牛津大学医学院学生罗杰·班尼斯特以3分59秒4跑完了1500米,首次突破人类有史以来1英里赛跑4分钟大关。紧接着,在此后不到两年的时间里,又有十位运动员陆续破了这个纪录。这个例子很简短,但是它所折射出的真理却是惊人的,那就是,人类的潜能是无比巨大的,所谓极限,不过是人们在为自己设限而已。
伟大的成功学大师安东尼·罗宾在他的励志名著《潜能成功学》中写道:“大自然赐给每个人以巨大的潜能,但由于没有进行各种智力训练,每个人的潜能因此而从未得到过淋漓尽致的发挥;并非大多数人命里注定不能成为爱因斯坦式的人物,任何一个平凡的人都可以成就一番惊天动地的伟业。人人都是天才,至少天才身上的东西,都能在普通人身上找到萌芽。”
前苏联著名学者伊凡·业夫里莫夫则明确指出:“一旦科学的发展使人们能够更深入地了解大脑的构造和功能,人类将会为储存在脑内的巨大能量所震惊。事实上,人类平常只发挥了极小部分的大脑功能,如果人类能够发挥一半的大脑功能,将轻易地学会40种语言,背诵整本百科全书,拿12个博士学位。”
你是否觉得不可思议?但是请不要怀疑这种惊人的说法,因为许多事实证明,人的潜能犹如一座巨大的待开发的金矿,蕴藏着无限的能量,价值更是难以估计。
玛丽·雷顿是第一位获得奥运会体操单项金牌的美国运动员。在她上中学的时候,就已经是全州的体操冠军了,但是她很清楚,自己的水平与世界顶尖级的体操选手还有着天壤之别。14岁那年,她参加了内华达州雷诺市的一场体操比赛。在比赛的过程中,一个叫贝拉·卡洛里的罗马尼亚籍教练始终在关注她。比赛结束后,贝拉·卡洛里马上找到玛丽,充满信心地对她说:“你愿意做我的队员吗?我将让你成为奥运冠军。”玛丽像条件反射一般,想也不想就说:“别说笑了,那是不可能的。”贝拉还是很坚定:“为什么不可能,我说你能你就一定能。”玛丽还是不相信自己会成为奥运冠军,但在内心,这是她一直以来的梦想。并且,贝拉的目光炯炯有神,坚定而有气魄,这让她觉得自己真的有机会实现梦想。后来,她得知贝拉教练曾经指导过奥运体操金牌得主娜迪亚,便决定追随贝拉,发誓不让她失望。
此后,玛丽在贝拉教练的指导下开始了艰苦卓绝的训练。种种困难让她几次想放弃,她甚至对贝拉说:“我想,我并没有成为奥运冠军的幸运,我真的不具备那样的实力。”然而,贝拉一直在对她说:“你是可以成为奥运冠军的,只要你坚持下去,一如既往。”就这样,玛丽克服了无数苦难、跨越多重障碍,终于在1984年美国洛杉矶奥运会上,成为女子体操个人全能冠军,也是第一位在体操项目上夺得金牌的美国女子运动员。此外,她还获得了女子团体操和跳马的银牌、高低杠和自由操的铜牌,5枚奖牌的佳绩使她成为这届奥运会夺取奖牌最多的美国运动员,堪称美国队最大的赢家。
至此,我们完全有理由相信,不仅仅是玛丽,我们每个人身上都潜藏着巨大的能量,犹如一个沉睡的巨人,需要以适当的方式去唤醒。只要能够被唤醒,人人都有可能成为爱因斯坦,成为爱迪生。或许有人会说:“玛丽只不过是个特例,能被激发出潜能来的人,毕竟是极少数,而我只不过是一个普通人,从没幻想过可以成为爱因斯坦、爱迪生。”这种想法,其实正是他平庸的根源所在——他从未期望过自己做出什么大事,也不愿相信自己能做出伟大的事,这样他就为自己设了限。如果你不甘于平淡无味的生活,那么,不管前方有多大的阻力、多么难以克服的困难,请试着给自己一点信心,试着唤醒自己心中的巨人,努力而认真地去做上一件事情,相信在不久的将来,你必定能成功。
经典语录:
没有人事先了解自己到底有多大的力量,直到他试过以后才知道。
——歌德
人在身处逆境时,适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸,也可以战胜不幸,因为人有着惊人的潜力,只要立志发挥它,就一定能渡过难关。 ——戴尔·卡耐基
多进行积极的心理暗示
一个人的心理是否年轻,与他的年龄无关。有的人老了,心理却很年轻;有的人年轻,心理却已经衰老了。有的人生活乐观、积极向上;有的人心理却总是灰蒙蒙的,没有一点光亮。这就是心态的差别:积极的和消极的,心态会产生完全不同的结果。
拿破仑·希尔说过:“积极的心态是心灵的营养。如此健康的心灵不但能为身体带去健康,而且还能吸引财富、吸引成功和幸福。消极的心态是心灵的垃圾。如此病态的心灵,不仅会给身体带去疾病,还会排斥财富、成功和幸福。”那么,我们如何才能拥有积极的心态呢?大师同时也给我们给出了答案:“进行积极的自我暗示。”
一个人心中的意念决定了这个人会成为一个什么样的人——因为这种意念是他一言一行的源动力!因此,所谓积极的暗示,就是一个人一直都要对自己说一句相同的话,不管这句话是真是假,是对是错,最后的结果就是他都认为这句话是真的,是正确的。
因为积极自我暗示的作用大得惊人,是难以估量的,最明显的就是它在改变人的精神面貌的同时,还能治疗人的心理或者生理上的疾病。在国外,向来有一种治疗癌症的心理疗法,即“内视想象疗法”。其疗法其实很简单,不过就是让病人不断想象自己的白血球已经打败了癌细胞,并认为这是理所当然的,不值得怀疑的而已。但实验却证明,的确有患者凭借这种方法控制了自己的病情。而且这种实验不光是在医学上,在其他领域内也有很大的成效。
N.H.毕甫佐夫是苏联著名的演员。但是,他有一个缺陷,那就是说话口吃。不过,让人称奇的是,只要一到台上,他就变得口若悬河了。那么在台上他是如何克服自己的缺陷呢?他的办法就是进行积极的自我暗示。每次上台,他都反复告诉自己,在舞台上的不是他,而是某某(剧中人物),而这个人说话并不结巴。经过不断的自我暗示,他终于成功了。
罗森塔尔教授是美国著名的心理学家。一天,他来到一所普通的中学,走进了一个普通的班级,随便在学生名单上挑选了几个名字,然后找来他们的老师和父母,说:“经过我的观察和测试,这几个学生的智商很高,你们要好好教育他们。”然后,他又对这几个学生说:“其实你们很聪明,你们不知道吗?”说完,给了他们一个肯定的微笑。
几个月后,罗森塔尔教授再次来到这所学校,走进那个普通的班级,发现被自己选中的几个学生已经成为了学校的优秀人物。就在老师夸赞教授有眼光时,教授却说:“你们错了,这几个学生是我随便选出来的。实际上,我并不知道他们的智商有多高。”面对满脸疑惑的老师,教授解释说:“正是因为我告诉你们他们很聪明,所以你们把他们当聪明人看,而他们自己也会把自己当聪明人看。正是这些积极的自我心理暗示才出现了这样的结果。”
与积极的自我暗示相比,消极的自我暗示带给人的负面效果就很多了。也许你曾经也听说过这样一个故事:有一个人因为不小心而被关进了冷藏库。第二天,当冷藏库被打开时,这个人才被发现,不过他已经被冻死了。可是,让人奇怪的是,昨天晚上,冷冻机并没有工作,也就是说冷藏库里的温度和室外的相差无几,这个温度并不能把人冻死。而且,冷藏室足够大,有充足的氧气。唯一能解释的就是:这个人被关住之后,不断地暗示自己,这里太冷了,时间不长自己就会被冻死,结果,他真的就被“冻死”了。
一位名人曾说过:“一切的成就,一切的财富,都始于一个意念。”通俗地理解这句话,就是告诉我们:你习惯于进行什么样的自我暗示,就决定了你是贫还是富,是成还是败。在生活中,我们除了应用积极的进行自我暗示以外,还应该尽力避免受到消极环境,以及来自他人的消极语言和行为的影响。
人们都知道自信很重要,但却不知道自信就是经常进行“积极的自我暗示”的结果。而自卑与消沉则来自于“消极的自我暗示”。因而,积极发展“积极心态” 坚持进行积极的自我暗示则是走向成功的最简单,也是最重要的方法。如果你以前对自己的评价是“害怕表现自己,无法和人交往”,那么,从现在起,你就应该敢于表现自己,喜欢与人交往!
经典语录:
每一天,我们都以每种方式,让自己过得越来越好。
——爱米尔·库埃
不要为打翻的牛奶哭泣
东汉时期有一个大臣叫孟敏,年轻时曾以卖甑(一种古代炊具)为生。一天,他担着甑叫卖时摔了一跤,担子掉在地上,甑也摔碎了。孟敏爬起来,看也不看摔破的甑,径直向前走去。有路人问他:“好好的甑被摔坏了,多可惜啊,你怎么不回头看看呢?”孟敏淡然地说:“甑已经破了,我回头看又有什么用呢?”是啊,不管甑有多珍贵,它已经摔破,这是事实,且无法改变。不管你多心疼,多舍不得,又有什么用呢?
在现实生活中,我们几乎处处都会碰到这样的事情。不是被公司裁员,丢了工作,就是被降职,少了薪水;不是被朋友甩了,丢了面子,就是股票被套,亏了大钱……林林总总的倒霉事,每天充斥着我们的生活,不胜枚举。正如宋代词人辛弃疾所说:“叹人生,不如意事,十之八九!”芸芸众生,谁敢说自己没有不如意的时候?既然摆在我们面前的生活是这样一副面孔,那么,我们到底该怎么办呢?相信读完下面这则小故事,你的心中就会有一个明确的答案。
一个名叫桑德斯的小男孩整日处于烦恼中,想起自己做过的一些错事,就寝食难安。比如,考试结束后,他一想起自己答错的题目,就难过得睡不着觉。对于自己做过的事,他总是希望当初没有这样做;对于自己说过的话,他总后悔自己当初没有把话说得更好。其实,不只是他,全班好多人都和他一样。
一天上午,他的老师保罗·布兰德威尔博士带领全班到实验室上课。学生们并不明白这堂心理课为什么要在实验室上。这时,老师拿出了一瓶牛奶,学生们更疑惑了,这又和心理学有什么关系呢?
只见保罗·布兰德威尔博士突然伸出手,一巴掌将其扫入水槽中,牛奶瓶碎了,牛奶汩汩而出。就在学生们目瞪口呆时,博士大声喊道:“不要为打翻的牛奶哭泣。”
之后,他让所有的学生都围到水槽旁边,让他们仔细看一看这瓶打翻的牛奶。他还说:“瓶子碎了,牛奶没有了,就像你们看到的一样。你们都会为此感到惋惜,可是,不管你们如何抱怨,瓶子依然是碎的,牛奶也不会回来一滴。也许你们会说,老师如果不打翻牛奶瓶,这瓶牛奶就不会有问题,可是,这一切都太晚了。我们现在应该做的就是忘记这件事,开始下一件事。我希望你们能记住这瓶牛奶,并永远记住这堂课”。
不为无法改变的事而惋惜,甚至忧伤、后悔,可以说这是古今中外哲人共同的生存智慧。
的确如此,为什么要为不可改变的事而流泪呢?当然,犯错、疏忽,是我们的不当之处,但这又有什么关系呢,谁会不犯错呢?
生活在这样一个竞争激烈的社会,我们就应该具有这样的生存智慧,因为我们手中的“甑”随时都有可能会被别人打碎,我们手中的牛奶随时也可能一滴不剩。此时,不要抱怨,也不要哭泣,更不能心灰意冷,消沉下去。“甑已破矣,顾之何益”,“不要为打翻的牛奶哭泣”,让我们怀着宽阔的胸襟,记住这些个简单的道理。让我们带着积极的态度,记住这些教训,挺直腰,大踏步地向前走。只有这样,我们才能走过坎坷,成为生活的强者,才能在前进中实现生命的价值,成功也才会在不远的地方向我们招手。
经典语录:
如果错过了太阳时你流了泪,那么你也要错过群星了。
——泰戈尔
后悔过去,不如奋斗将来。 ——马克思
第二章 成功始于心动:积极的心态
伟大的成功学家卡耐基曾对世界上一万个不同种族、不同年龄与性别的人进行了一次关于人生目标的调查。他发现,只有3%的人有明确的目标,并懂得如何通过行动实现自己的目标;而97%的人,不是没有目标,就是目标不明晰,更不知道如何实现目标……十年之后,卡耐基再次调查了那些人,结果发现:有5%的人找不到了;之前属于97%范围内的人,除了年龄增加了10岁,其他各方面并没有什么变化,依然那么平庸;而之前属于3%范围内的人,都在自己奋斗的领域里内取得了让人瞩目的成绩。他们十年前树立的目标,都有不同程度地实现,而且,他们正朝着目标继续前进。
人生在世,最紧要的不是我们所处的位置,而是我们活动的方向。这是所有抱怨者、失败者都应该记住的一句真理。
目标铺就成功之路
对于成功者而言,有了积极的心态还不够,积极的心态只是成功的第一步。它就好比建筑物的基础,有了它,才可以在上面继续开工,而目标就是这栋建筑物的砖石。
目标对一个人的成功,作用有多大?它是一个人追求的最终结果,也是成功路上的里程碑,对一个人的意义非常重大。成功者更坚信这一真理,希尔也这样认为:
多年以前,埃德温·巴恩斯有一个宏伟的目标——成为爱迪生的工作伙伴。但要实现这个目标,他必须解决两个难题。第一个难题是他与爱迪生并不相识。第二个难题是他没有足够的钱去新泽西州的奥兰治。也许很多人面对这样的难题就退缩了,但是巴恩斯没有。没有钱买火车票,他就偷搭货运火车到爱迪生所在的城市。不认识爱迪生,他就主动上门拜见爱迪生。当他历经艰辛来到爱迪生办公室时,自己看起来已经像一个十足的流浪汉了,衣衫褴褛,蓬头垢面。但是,眼里却燃烧着热情的火焰。经过一番简短的交谈,爱迪生被他身上的激情打动了,给了他一分勤杂工的工作。虽然没能和爱迪生一起工作,但巴恩斯并不沮丧,最起码自己已经认识了爱迪生。现在,他离自己的目标又近了一步。经过几年的努力,他终于实现了自己的目标,成为了爱迪生事业上的伙伴。
在《思考致富》中,有这样一段精辟的文字评论了巴恩斯的这一行动:“如果一个人有目标,并执著地去追求,就会创造一个让人称奇的人生。”
哈佛大学曾做过一项调查和研究,目的是想知道目标对人生的影响。有一群大学生从哈佛毕业了,调查人员从中挑选了一批智力、学历、生活环境都相差无几的人,对他们进行了问卷调查。调查结果显示:这群人中有27%的人没有目标;60%的人的目标比较模糊;10%的人有明确的短期目标;3%的人有明确的长期目标。
25年之后,调查组又调查了这群人的现状,结果发现:
有3%的人,因为长期朝着同一个方向努力,他们基本上都成为社会上极为成功的人,比如某一行业的领袖、商业大亨、社会精英等。
10%的人,基本上处于社会的中上层,他们不断实现自己一个又一个目标,生活状况良好。这些人中有医生、律师、建筑师、高级行政主管等等。
60%的人,基本上生活在社会的中下层,虽然工作和生活都比较稳定,但没什么突出的成就。
27%的人,基本上生活在社会的最底层,生活潦倒,经常失业,以社会救济为生,常抱怨他人和社会。
这个调查告诉了我们一个深刻的道理:目标对人生具有神奇的导向性作用。树立什么样的目标,就会有什么样的人生。
同样的道理,即使在同一种环境下生活长大的孩子,都会有着不同的人生。之所以会这样,就是因为每个人心中的目标不同。成功之人与平庸之辈的差别并不在天赋,也不在环境和机遇,而在于他有远大的人生目标。如果一个人没有目标,他就不知道该走向哪里,自然也就没有任何动力。西方有一句谚语说得好:“如果你不知道你要到哪儿去,那通常你哪儿也去不了”。
所以,一个想成为元帅的士兵,也许并不能成为元帅;但是,一个不想成为元帅的士兵,一定不会成为元帅。一个人有什么样的目标,决定了他有什么样的人生。
目标对于成功的重 要性,亦如氧气对于生命。没有氧气,就没有生命;撇开目标,成功也就无从谈起。成功始于目标,有目标,才会有成功。
经典语录:
一心向着自己目标前进的人,整个世界都给他让路! ——爱默生
要信神,就必须有神,要成功,就必须确定目标。
——陀思妥耶夫斯基
人伟大,是因为目标伟大
古希腊哲学家亚里士多德曾一针见血地将人分为两类:一种人“吃饭是为了活着”,另一种人“活着就是为了吃饭”。
这种看似简单的分类,却折射出了一个真理:一个人之所以伟大,首先是因为他的目标伟大。
同样是有目标的人,有人取得了成功,有人收获了失败;有人取得的是大成功,有人收获的却是小成功。之所以有这样的差别,与目标的“大小”有莫大的关系。目标大,显示出一个人胸怀之大,眼光长远,做事看得远,自然收获得多;而目标小,显示出一个人眼光较为短小,只关心解决眼前问题。做事只看眼前,收获自然不会多。正所谓伟人心中有志向,凡人心中只有愿望。
华兹·华斯是英国的著名诗人,他说:“执著于高尚的目标,就是正在从事高尚的事业。”大目标就是教人干事业,小目标只是使人过日子。
相信每个人都曾有过这样的体会:当你只需要走10公里的路时,走到七八公里处,你便会松懈下来,而且感觉特别劳累,因为目标即将到达,而你心中就会懈怠;但如果你需要走20公里,那么在七八公里处只是一个开始而已,那时你的精神也将处于饱满的状态。大目标不可缺少,如果你设定了一个远大的目标,你就能激发出自己最大的潜能。
在一个建筑工地,有三个建筑工人在烈日下干活,挥汗如雨。一个哲学家来到他们身边,问这三个人:“你们在干什么?”第一个工人连头都没抬,不耐烦地说:“没看见吗!我在砌砖。”第二位工人抬起头,想了想,说:“我正在砌一面墙。”第三位工人站直了身体,望着远方,充满激情地说:“我在建设世界上最漂亮的教堂。”
听完这三个人的回答,哲学家立刻就判断出了这三人的未来:第一个工人眼中只有砖,可以说,他一生能把砖砌好,就算是干得不错了;第二个工人眼中有墙,如果努力拼搏一下,或许能成为一位技术人员;只有第三位工人,才有大出息,因为他的目标非常伟大,他的眼光看得最远,心中有一座殿堂。
目光短浅的人只能看见眼前,也就只能得到手头的东西;相反,一个人目光长远,他心中装着一个世界,得到的当然就多了。
古语有云:“取法于上,仅得其中,取法于中,仅得其下。”树立一个伟大的目标,实现的也可能是一个打了折扣的目标。如果树立的是小目标呢?结果可想而知。
一个伟大的目标,会让一个人做大事,为更多的人和事费心出力,解决更多、更艰难的问题。例如,成为一个社会活动家或政治家,就要为人类的和平与发展而努力拼搏;作为一个法律工作者,就要为国家的法制建设、为公平和正义而奋斗;做一个企业家,就得对企业的众多工人以及社会负责……这些都需要你解决很多问题。要解决这些问题,你必须得有很大的本领,有很多知识,很强的技能,有时甚至不计个人得失,为公共利益牺牲自己的利益。在这个过程中,你会渐渐地获得丰富的知识,提升自己的能力,你甚至能变成胸襟开阔、大公无私的人,以你自己的方式为他人、为社会服务。而此时的你,自然也会得到他人和社会的认可。于是,你就因为目标伟大而终于成为一个不平凡的人了。
经典语录:
就最高目标本身来说,即使没有达到,也比那完全达到了的较低的目标,要更有价值。 ——歌德
目标愈高远,人的进步就愈大。 ——高尔基
树立明确的目标
每个人都有自己的目标,有的人想要“很多钱”、有的人想要“很大的房子”、有的人想要“很高的工资”或者是“很大的公司”。可是,你有没有想过,多少钱是很有钱呢?多少平米是很大的房子呢?工资多少才是高收入呢?什么样的规模才算是大公司?其实,在树立目标时,我们应该尽力避免这些模糊不清的词语,因为它们对你的成功一点好处都没有。一个能对生活产生影响的目标应该是详细的、明确的。
举个例子,如果你的目标是拥有一栋很大的房子,就不能只讲“大”或“好”。你应该找出你心仪的房子,确定它的位置,算出它的价格。然后,你要计算自己如何才能买到这样的房子,最后为之奋斗。只有这样,你才可能实现自己的目标。如果你想拥有一家公司,就要考虑是什么性质的公司,是与其他人合作,还是自己独创?这些都必须都必须量化,都必须搞清楚。因为目标对于成功者而言,真的很重要。
前美国财务顾问协会的总裁刘易斯·沃克在接受一位记者采访时,被记者问道:“究竟是什么原因让很多人与成功无缘呢?”
沃克爽快地回答:“是模糊不清的目标。”
记者露出了疑惑的表情,沃克进一步解释道:“我刚才问过你一个问题,即你的目标是什么。你告诉我,是有一天想在风景秀丽的郊区买一栋别墅。我可以告诉你,这就是一个模糊不清的目标。我想请问你,‘有一天’是哪一天呢?郊区又是哪一郊区呢?郊区的别墅有各种各样,价格也各不相同,你想买什么样的呢?如果你不能明确的回答这些问题,我可以很明确地告诉你,你成功实现自己目标的机会并不大。”
“我的建议是,如果你想实现自己的目标,就算五年内实现吧,你先算出你想买那栋别墅现在需要多少钱,然后计算通货膨胀,估算出5年后这栋房子的价格;接着,你得计算为了实现这个目标,你每月需要赚多少钱。然后衡量自己,现在是否能赚那些钱。只有经过此番计算,你才可能在不久的将来实现这一目标。但如果你只是说说,目标是根本不可能会实现的。”
刘易斯的建议是一个量化了的目标。也许你还听说过这样一个故事,一个父亲带着三个儿子到草原去打野兔。当他们来到草原后,父亲先向儿子们提出了一个问题,说:“现在,你们看到了什么?”大儿子说:“我看见了茫茫的草原,我手中的猎枪,以及草原上的野兔。父亲叹口气,说:“你的回答不对”。二儿子赶紧说:“我看到了爸爸、哥哥、弟弟、猎枪、野兔、草原”。父亲摇了摇头,又说:“你的回答也不对。”小儿子不紧不慢地说:“我只看见了野兔。”父亲大喜,说:“这才是打猎应有的态度。”
这位父亲之所以会这样说,是因为明确的目标,为我们的行动指明了正确的方向,让我们在人生的道路上避免迷路,或者少走弯路。
当一个人的目标明确时,他就能随时将自己的行动与目标相对照,从而清楚地发现自己的行动是否与目标一致。只有这样,才能保证自己不偏离目标的轨道,而且因为有目标在前,才能克服一切困难前进,努力达到目标。
博恩·崔西是世界一流效率提升大师,他说:“成功最重要的是知道自己究竟想要什么。成功的首要因素是制定一个明确、具体而且可以衡量的目标。”所以说,一个成功的目标是明确的,符合实际的。
每个人都应该树立一个明确的目标,当我们对这个目标的追求变成一种执著时,你就会发现你所有的行动都会带领你向着这个目标前进,而成功就在不远处。
经典语录:
有些人活着没有任何目标,他们在世间行走,就像河中一棵水草,他们不是行走,而是随波逐流。 ——小塞涅卡
灵魂如果没有确定的目标,它就会丧失自己。 ——蒙田
制定可行的计划
有了目标之后,还要制订实现目标的计划。有人会说,目标和计划有什么区别吗?我们都明白,目标并不等同于现实,二者之间也有一段距离,就像隔着一条河流。可是,河有深有浅,有窄有宽,有的河流中间甚至波涛汹涌。而要跨过河去,就必须要有过河的方法。这个方法,其实就是计划。所以说,当我们树立了一个目标之后,就要立刻根据自己的情况制定实现目标的计划,这样,朝着目标前进才有路可循。
人们都说目标指引一个人的行动,它如航海中的灯塔,那路线就是通向灯塔的路线。只有目标是不够的,还要有计划。有些人制定了目标后,就马上开始行动,但往往因为这样或那样的原因而导致无法实现目标。也有些人因为制定的目标比较长远,一时不知道从哪里下手,在拖延中品尝着失败的滋味。
有一家公司为了激励员工,制定了一项政策,当一个月的销售额达到20万时,就可以免费去海外旅游。有一个员工为自己制定了一个目标,就是得到免费旅游的机会。他的工作态度不但开始变得积极了,而且他还制定了一个销售计划。他告诉自己:要想一个月的销售额达到20万,每个月工作25天,也就是说每天要有8万元的业绩。要想做到8万元,至少要拜访10位客户。那么,一个月就要拜访250位客户。计划做到这里还没有完结。他还问自己,这250位客户在哪里呢?自己是不是已经把拜访的行程安排到这25天的工作日程中了?在这些客户中,有哪些客户买东西的可能性最小呢?还需要再预备多少客户呢?当他把这些问题都一一解决掉时,一份完美的计划就出炉了。按照这个计划行事,他终于实现了自己免费旅游的梦想。
在制定计划时,还有一个问题需要引起我们的注意,那就是制定的计划,一定要具有可操作性。简单地来说,过河,既可以划船,也可以游泳。但是如果你不习水性,那么你想游泳过河就是痴心妄想。一个不务实的计划,即使再完美,也不过是镜中花、水中月。虽然这样的计划能在短时间内激起人们对未来的憧憬,并能满足人们的成功欲望。但是,计划不能被执行,不仅不能给人带来行动的动力,还会使人逃离现实。
这是一个高中生为了考上理想的大学而制定的计划:
每天五点起床,先背英语单词;六点开始背化学公式;七点去上学;七点半在学校上早自习,做十道练习题;上午,仔细听老师讲课;课间操,背十五个英语单词;中午,做一张物理模拟试卷;下午,仔细听老师讲课;下午自习,完成老师布置的作业;晚上七点半,复习当天所学的功课;晚上八点半;做一套数学模拟试卷;晚上九点半,做十道化学题;晚上十点半,写一篇作文;晚上十一点半,睡前背语文课文;晚上十二点,睡觉。
初看这份计划,大多数人都会觉得这是一个有心而且很用功的学生的计划。不过,如果你仔细分析一下这份计划,就会发现这个学生几乎把自己所有的时间都安排在了学习上,每天只有五个小时的睡觉时间,而且没有任何课外生活。对于这样的一份学习计划,又有几分可操作性呢?又有几项内容可以实现呢?
如果计划没有操作性,那么计划就失去了它本来的意义。所以,我们在制定计划时,一定要对自己和环境有一个比较清晰的了解,否则,就不能制定出务实的计划,更不能保证计划能够被执行。
总之,计划是行动的路线,只有一个完整而务实的计划才能让我们顺利实现目标。假如我们在行动前,能够考虑各方面的因素,精心制定一个计划,那么我们就一定会将事情做得很完美,目标也就唾手可得了。
经典语录:
计划往往夭折于实施之前,这或者由于是期望太高,或是由于投入太少。 ——T·J·拉特赖特
计划的制定比计划本身更为重要。 ——戴尔·麦康基
规划人生,从细节做起
少了一个铁钉,丢了一只马掌;
少了一只马掌,丢了一匹战马;
少了一匹战马,输了一场战役;
败了一场战役,亡了一个国家。
这是在英国广为流传的一首歌谣,它无情地概括了一场由一个铁钉而导致失败的战役。莎士比亚将它浓缩为一句话:“一马失社稷。”
也许你觉得不可思议,可是这些细节确确实实决定着我们的成败。有一位求职者到一家公司去面试,老板问:“你带简历了吗?”应聘者回答:“你没通知我带简历啊!”这简短的一句话,注定了这位应聘者被淘汰出局——原因自不必细说。
生活中、学习中、工作中、与人相处中充满了无数个细节,绝大多数细节会像我们每天数以亿万计脱下的头屑一样,看不到扬起或落下便无影无踪了。但正是这样一些细节却组成了一个个活生生的人性。正如漫长的人生由一个个短暂的天组成的一样,无数的细节构成了伟大的情节。
一屋不扫,何以扫天下?小事不做,何以能成就大事?俗话说,细节是魔鬼。它能使你精心构筑起来的“大厦”轰然倒塌,让你在微不足道的地方功败垂成。反之,当我们在规划人生时,从一点一滴的小事做起,把每一个细节都照顾到,就会建立起成功的阶梯。
20世纪30年代初,王永庆只有16岁。他在嘉义开了一家小小的米店。当时,嘉义已经有多家米店了,竞争非常激烈。因为资金不充足,王永庆的米店只能选在偏僻的巷子里。开得晚,没名气,位置也偏,种种原因让米店的生意非常冷清。为了将米店维持下去,王永庆用瘦小的肩膀背着米袋一家家上门推销,不知受到了多少白眼和嘲讽。不过,他并没有因此而放弃,而是坚信自己的生意一定会好起来。
经过一番思考,王永庆认为米的质量的好坏决定了自己能否能招揽到顾客。所以,自己必须大力提高米的质量,提高服务水平。那时的台湾还处于小农经济盛行时期,农民基本上靠手收割并加工稻子。农民把稻子从田里收割起来,然后把它放在马路上暴晒,之后脱粒。所以,脱了粒的大米中一般都有一些小石子之类的杂物。人们吃米之前,一定要仔细地淘一淘米,否则做出来的米饭会有沙粒,口感不好。因为当时所有的米都是这样,人们都习以为常了。
不过,淘米这一细节却使王永庆深受启发。他找来帮手,把米里夹杂的秕糠、沙粒等杂物都捡出来。这样,王永庆所出售的米的质量比其他米店都要好,因此逐渐吸引了一批顾客。
以前,都是顾客来店里买米,但王永庆却提供主动服务,免费为顾客送米。不管晴天雨天,不管路远路近,只要顾客有需求,他就马上将米送到家里。有一天晚上,下起了大雨,王永庆把店收拾干净后已是深夜。疲惫的他刚刚入睡,就被一阵敲门声吵醒了。他起身开门,原来是嘉义火车站对面一家旅店的厨师来买一斗米。当时,王永庆卖出一斗米只能赚一分钱。在这大雨天,他实在不想赚这一分钱。可是,为了保证信誉,他还是量了一斗米,免费给顾客送到旅店。(管理学叫做感动营销)
王永庆不但服务上门,还非常注意服务细节。他不是把米送到顾客家里,而是把米倒进人家米缸里。如果米缸里还有一些米,他就先把陈米倒出来,然后洗净米缸,倒进新米,最后将陈米放在最上层。这样,那些陈米就不会因为时间太长而变质。
如果有顾客第一次买他的米,他都会将这家的情况打听清楚。比如,家里有几口人吃饭,一顿饭能用多少米。然后,他根据这些情况估算出这家人下次买米的时间。到了那个时间,不等顾客来买,他就主动送货上门了。
质量好加上服务好,米店的生意越来越好。从这家小米店起步,王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。
一个人越是注重细节,他就越容易成功,王永庆的成功就是很好的证明。然而现实生活中,大多数人并不注重细节,总觉得自己是做大事的人,整天执著于小事没有任何意义。殊不知,把简单的事做好、做到位就是极不简单了。只有把简单的小事做好,才能臻于完美。
有一次,米开朗基罗的朋友过来看他,发现他正在为一个雕像做最后的修饰。过了一段时间朋友再次过来看他时,发现米开朗基罗仍在修饰那尊雕像。
朋友开玩笑地说:“我看你的工作一点进展都没有,动作慢得简直跟蜗牛爬行一样。”
米开朗基罗说:“我花许多时间在修整雕像,例如,让眼睛更有神,肤色更美丽,某部分肌肉更有力,等等。”
朋友不禁诧异道:“可是这些细微之处是不会有人注意到的呀!”
米开朗基罗说:“不错!这些都是细微的小细节,可是把所有的小细节都处理妥当,雕像就会变得完美至极!”
完美,对于绝大多数的人来说可遇而不可求。他们往往苦苦追寻,却得不到完美的真谛。米开朗基罗的话给我们启示是:完美就隐匿于不为你所察觉的细节之中,就在于你没有察觉的过程之中。
因此,当我们已经有了前进的方向,在规划线路和行动时,一定要注重细节,记住:细节决定成败。
经典语录:
大礼不辞小让,细节决定成败。 ——汪中求
天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。 ——老子
学会量化目标
1984年,日本东京举办了一场国际马拉松邀请赛。在比赛中,一个没有名气的日本选手山田本一却拿到了冠军,真是出乎所有人的意料。赛后有记者采访他,问他取得冠军的秘诀。他只说了一句话:以智慧战胜对手。很多人无法理解这句话的含义,因为马拉松比赛是最考验人的体力和意志力的比赛之一,没有足够好的身体素质,是没有夺冠希望的。因此,人们都认为这个选手这样回答不过是故弄玄虚而已。
两年后,国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行,代表日本参加比赛的正是山田本一。让人没想到的是,他再次获得了冠军。记者又请他谈一谈取胜的诀窍。山田本一性格内向,不善言辞,想了想还是回答了那句话:以智慧战胜对手。这一次记者不再在报纸上写文章嘲讽他,而是试图揭开这智慧的谜团,可是终无所获。
十年之后,这个谜团由山田本一自己解开了。当时,他已经退役了,正在写自己的自传。在书中,他写道:“最一开始比赛时,我并不懂如何进行比赛,只知道一直向前跑,通常把自己的目标定在40多公里外终点线上的那面旗上。这样的结果就是,跑了十几公里后,我就感到疲惫了,可是目标远远不见。于是,感觉更加疲惫,我被前面剩下的路程吓坏了。后来,在每次比赛之前,我都先把比赛的线路仔细查看一遍,找出沿途比较醒目的标志,用心记下来。比如,第一个看到的标志性的建筑是银行,下一个是一棵特别的大树,再下一个是一座红房子……就这样,我把标志一直记到终点。在比赛时,我先全力向第一个标志跑去,这样我知道自己的下一个小目标在哪里,于是再向第二个标志跑去,就这样,40多公里的赛程,被我分解成几个小目标后,我就能轻松地跑完了。”
人生何偿不是一场马拉松呢?谁都有伟大的目标,为什么有人一事无成,而有人却能与成功为伍?关键就在于能否将目标量化。俗话说,一口吃不成胖子,稍不留神就会被噎到,而目标的实现也无法一蹴而就,它需要不断积累,有一个量变到质变的过程。众多量化的小目标就是这段旅程上的补给站。它们既是上一段路的终点,也是下一段路的起点。
在大目标面前,人们容易产生一种恐惧感,觉得可望而不可及,于是总想着放弃。而且目标“大”,就不容易出成绩,时间一长,人们就会因为没有成就感而变得沮丧,甚至可能放弃目标。但是,把大目标分解成小目标后,目标就在眼前,既容易找到,也容易完成。人们的信心就会大增,当然会更努力前进了。所以,无论你树立的是关乎人类命运的“大目标”,还是关乎个人命运的“小目标”,要想实现目标,都应该将其量化,一小步、一阶段地进行实施。否则,你的目标很有可能永远停留在你的心上,或者会拖延一段很长的时间。从现在开始,当你有了一个目标后,一定要记得将其量化,把树立的目标量化成几个的小目标,然后全力以赴完成第一个小目标。在达到之后,就用尽全力实现第二个小目标。这样,你就会一直很有激情地实现最后一个小目标。你就会攀登到成功的顶峰。
经典语录:
向着某一天终要达到的那个目标迈步还不够,还要把每一步骤看成目标,使它作为步骤而起作用。 ——歌德
第三章 信念因目标而生:目标的奇迹
古人云:“事虽小,不为不成,路虽近,不行不到。”意思是说看似很小的事情,你不去做便不能成功,即便很短的一段路程,如果不去走,那也不会到达终点。
不管你制定的目标有多明确,计划有多完美,如果你不付诸实践,那么一切都将只是空谈。成功始于良好的心态,成功需要明确的目标,这都是对的,但这不是全部。成功需要你去为之拼搏,只有拼搏了你才会收获成功。如果有了很好的想法,有了很好的见解,无论口头说的、纸上写的、心里想的,都不会实现。如果没有实际行动,工作起来只会唱高调,一切都等于零,一切都将无从谈起。
这就好比是确定了目的地,给车加满了油,如果要抵达目的地,就必须把车开动起来。“千里之行,始于足下。”行动是实现目标的唯一途径。如果你不行动,即使成功的果实就在你身边,你也无法采摘到。英国首相本杰明·狄斯累利指出,虽然行动所带来的结果不一定让你满意,但是不采取行动就绝不可能有满意的结果。
所以,达成目标的关键,是要我们脚踏实地的行动,是为实现目标所采取的一切有效的措施。
也就是说,做了,你极有可能成功,不做,你绝对不会成功。
行动,行动,再行动
生活中总有一种人,抱有这样或那样想法,整日做着白日梦,梦想成功有一日会像馅饼一样砸到自己的头上。非但如此,他们还会不时地制定各种各样的目标,今天下定决心一定要努力去实现自己的目标,可是第二天早上起来,一切照旧。他们总是在幻想,却从不见行动。这就是平凡的人——晚上想出千条路,早上起来走原路。因此,他们注定永远也无法得到成功女神的青睐。
事实证明,如果没有行动,一万个目标也是零。行动具有神奇的力量,只有行动才能改变你的命运。如果你想做,就去做。别恐慌,别犹豫,迅速行动起来。行动只会增强你的信心,而不会增加你的恐惧。天上不会掉馅饼,没有行动,一切幻想都只能是幻想。
丘吉尔曾说过,没有行动,就不会有任何结果。
有一个中年人穷困潦倒,总想着有朝一日能发大财。为此,他经常去教堂向上帝祷告。每次他都会祈求上帝:“万能的上帝啊!看在我是您虔诚的子民份上,让我中一次大奖吧!阿门。”几天之后,他又无精打采地回到教堂,再跪下来祈祷:“上帝啊,您为什么不让我中大奖呢?如果我能中奖,我会竭尽全力服侍您。求求您,就让我中一次奖吧!阿门。”几天之后,这名中年人再次来到教堂,重复他的祈祷。如此循环往复,直到有一天,他又跪着说:“万能的上帝啊,难道您听不到我的祈求吗?就让我中一次大奖吧!只要一次就能解决我所有问题,我愿把一生奉献给您……”还没说完,就被一个庄严的声音打断,“我已经听见了无数次你的祷告。可是,你最起码也应该买张彩票啊!”
只有行动才会让目标和计划有意义,假如没有行动,一切都将是零。
有家分公司的领导阶层,都是拥有高学历的人,但是公司的工作效益却非常低,业绩一直不理想,甚至有好多次机会都没有把握住,与成功失之交臂。总公司对这种情况很不理解,于是派人下去调查,最终查出了原因。原来公司开会时,每个人提出来的方案与计划都会被其他人挑出许多毛病来。一场会议下来,没有几个提案能被通过。
根据这种情况,总公司派了一位具有实干精神的中年男士出任这家分公司总经理。此人学历不高,但经验丰富,是从基层稳扎稳打一步步走到现在的。在之后的会议中,尽管有一些提案受到诸多指责,但他只要认为大方向没有错,细节也有可取之处的,他就立马拍板通过,其他的再在行动中调整。尽管他也做过一些错误的决定,可公司的运作效率很快上升了很多。一些应该抓住的商业机会也没有错过。在一次会议上,他向众人说:“首先先把脚迈出去,然后再边行动边调整是我一贯的做法,在行动中我们可能会遇到一些问题。可是,不迈出第一步,虽然没有问题会出现,但也没有成功会发生。”
俗话说,万事开头难。行动的第一步最难迈出。很多人想制定一个极为周全的计划,想考虑清楚各种情况。他们把未来各种可能产生的问题都找出来,然后绞尽脑汁,想办法解决问题。可是,解决了一个问题,又有其他的问题产生。事情变得越来越复杂,最终,他们还未行动就自己否定了自己,就被问题压倒了。这样看来,打败他们的竟然是未发生的事,这不是很可笑吗?
因此,成功仅有目标和计划是不够的,要想成功,就要马上行动,并且将行动进行到底!
现实证明,所有的空想都是没有用的,不管多么完美的计划和多么出色是天赋,它们只有通过行动才能显示出其真正的优越性。如何让成功降临到自己头上,唯一的秘诀就是:行动!行动!再行动!
经典语录:
只想不做的人只能生产思想垃圾。成功是一把梯子,双手插在口袋里的人是爬不上去的。 ——布莱克
梦想一旦被付诸行动,就会变得神圣。 ——阿·安·普罗克特
时刻准备着
鲁班在砍伐树木时,不小心被一种茅草割破了手指,从而得出启示,最后发明了锯子;牛顿被苹果砸头,经过一番思索,发现了万有引力定律;伦琴在实验里,从手骨图像中发现了X射线……这些人毫无疑问都属于成功人士。
对于这些成功者,有人嫉妒,说他们不过是因为运气好才取得这些成绩的。可是,当苹果砸到你的头上时,你是把它作为一个机遇呢,还是觉得自己是个倒霉蛋?这两种不同的感受就是伟人与凡人的区别:在你认为不可能的时候别人却认为这是一种机遇。而这种机遇依赖于他们平日知识的积累和灵活的思维方式。如果没有知识的准备,头脑也不敏锐,即使遇见机会,也不可能将机会抓在自己的手中。实际上,在弗莱明之前,也曾有科学家见过青霉素菌抑制葡萄球菌的现象;在伦琴之前,也已经有物理学家注意到X射线的存在。可是,他们并没有意识到这是一个发现之机,也没有做好准备,所以才拱手把成果让给了他人。
机会只偏爱那些有准备头脑的人,下面这个故事就是最好的证明。
1984年,邹荣祥在海拔4500米以上地区搭建电台并成功实施呼叫,这在世界上是首次。有人让他谈谈自己的成绩,他说了一句话:机会偏爱有准备的人。
邹荣祥10岁就迷上了无线电。1957年,他考入了贵州国防体协无线电运动队,成为一名专业人士。就在他如饥似渴地学习知识时,一场浩劫让他的无线电运动事业戛然而止。“文革”结束后,他回到无线电行业中。可是,纵观世界无线电运动发展,才知道自己已经落后了太多。怎样赶上世界无线电运动发展的步伐,成了邹荣祥的心病。1979年,他和几个朋友在一起讨论人生,讨论事业。人们都意识到,要与世界先进科技水平齐平,必须先向人家学习。但是不懂外语,如何学习呢?于是36岁的邹荣祥下定决心,一定要掌握一门外语。因为当时日本的电子科技最发达,所以邹荣祥决定学日语。有了目标,他马上就去报班学习了。六年内,不管刮风下雨,邹荣祥都去上课。为了节省时间,他通常拿两个馒头当晚餐,一边走一边吃,还不忘念日语单词。
邹荣祥不仅努力学习语言和理论知识,还坚持锻炼身体。每天早上,他都从家中跑到东山,然后蛙跳230级台阶来到山顶,再蛙跳下山,重复三次。一年四季,风雨无阻。
1984年10月,邹荣祥41岁。一天,他突然接到北京国家无线电运动协会要对他进行考察的通知。如果考察合格,就让他参加中日联合攀登纳木那尼峰登山队,在队中主管无线电台搭建和通联工作。经过考察,邹荣祥各种条件都符合,终于加入到团队中。时任国家无线电运动协会秘书长的汪勋回忆道:“这项任务具有重大历史意义,参加者必须具备四个条件:有高超的无线电技术,有日语的口语和翻译能力,体能条件优良,政治素质过硬。经过一番考察,只有邹荣祥具备所有的条件,自然就选择了他。”
想一想,如果邹荣祥不学日语,不钻研技术,不锻炼体能,他能参与这一历史壮举吗?答案肯定是否定的。正因为邹荣祥有了准备,机会才最终选择了他。
机会的出现是毫无规律的,它是随时随地,在任何可能或不可能的地方出现,有时甚至你毫无觉察,只有在回首往事时,才意识到过去的那件事是个成功的机会,只是后悔没有抓住它。所以说,要想抓住机会,就要随时随地做好准备,也就是说平日要多锤炼自己,完善自己。只有这样,当机会出现时,你才能将其抓住,走向成功。
经典语录:
一个明智的人总是抓住机遇,把它变成美好的未来。
——托·富勒
我们多数人的毛病是,当机会朝我们冲奔而来时,我们兀自闭着眼睛,很少人能够去追寻自己的机会,甚至在绊倒时,还不能看见它。
——卡耐基
不要生活在别人的皮鞭下
每个人都希望能独立地处理自己的事务,不希望别人指指点点,也不希望被别人牵着鼻子走。但谁都知道,要想达到这一点是很困难的。但是在一本名为《把信送给加西亚》的书中,却有一段文字启发我们,这个希望也是可以实现的:
在美西战争爆发之即,美国总统需要立刻与古巴的起义军将领加西亚取得联系。当时,加西亚出没在古巴的大山里,没有人知道他的准确位置。可是,美国总统必须与他取得联系,迫在眉睫。有人告诉总统:“如果说有人能找到加西亚,那么这个人肯定是罗文。”于是总统派人把罗文找来,交给他一封写给加西亚的信。至于罗文中尉如何接了信,如何用油纸袋包装放在胸口藏好;如何坐船到达古巴;如何用3个星期的时间徒步穿过处处都是危机的林地,最后终于把那封信送到了加西亚的手上——这些细节都不是我想说的。
我想说的是,美国总统把信交给罗文后,罗文接过信,并没有问:“加西亚在什么地方?我如何找到他?”
我们应该为罗文中尉这样的人树立塑像,放在所有的大学里,以纪念他的精神。其实,年轻人不仅仅需要书本上的知识,也不仅仅需要他人的教诲,年轻人应该铸就这样一种精神:自动自发,迅速地行动起来,全力以赴地完成任务——这就是把信送给加西亚的精神。”
从中我们看到,罗文那种自动自发、不找任何借口的行动精神就是一种不受制于人的资本。因此,我们可以说,要想独立地处理自己的事务而不受制于人,我们唯一能办到而且最有把握的方法就是:自动自发,主动做事。
任小萍曾任中国外交学院副院长。她在每一个岗位上,都是自动自发、不找任何借口努力工作的。
大学刚毕业,她来到英国大使馆做接线员。很多人都认为接线员是一个没有前途的工作。可是,任小萍来到工作岗位上后,默默努力地工作着。她记下了使馆中所有人的名字、电话、工作职责。此外,她对他们家属的名字也都如数家珍。经常有一些打进电话的人并不是特别清楚要找谁。任小萍就尽量多提几个问题,帮他找到要找的人。时间一长,使馆人员有事出去时,并不把行程告诉自己的翻译,而是告诉任小萍,因为有人来找自己时,小萍记得最清楚,传达得也最及时,最准确。不久,使馆人员把私事也委托给她,她俨然成为了使馆里全面负责的总秘书。
因为工作出色,大使竟然亲自来到电话间,大肆表扬她。大使到电话间,这可是从来没有的事。没多久,她就因工作出色而被破格提拔,去给英国某大报的首席记者做翻译。首席记者是个老太太,很有名气,曾得过战地勋章,还被授过勋爵。老太太人不但出名,脾气也大,甚至赶走了前任翻译。任小萍上任时,并没有得到她的认可。可是,小萍不理会这些,只是自动自发地工作,不管多难的工作都不找理由推脱。一年之后,老太太遇见人就说:“我的翻译比你的好上10倍。”
其实,没有人在行动中不会遇到问题。当遇到问题后,你是抱怨、是逃避问题,还是用实际行动、自动自发地解决问题、战胜困难呢?想必罗文以及任小萍的事例已经给我们给出了最好的答案。
经典语录:
我要宣传的不是颓废的淫逸哲学,而是自发的人生之道。
——罗斯福
借口是拖延的温床。 ——西点军校的名言
不可思议的五分钟
我们先来看两道简单的数学题:
50%×50%×50%=12.5%
60%×60%×60%=21.6%
在第二个算式中,虽然每个乘项比前面的算式只增加了0.1,而结果却是成倍增长。它启示我们:每天多做一点点,成功就会成倍地增加。笑容比昨天多一点点,精神就会比昨天更好,行动比昨天迅速一点点,效率就会比昨天更高,方法比昨天进步一点点……这样每天进步一点点,时间一长,我们就会进步一大步,最终会导致“天翻地覆”的变化,走向成功。
我们再来看一个例子:
假设,荷塘里有一片荷叶,它每天都会长大一倍,30天就会覆盖整个荷塘。那么请问,第28天荷塘里的荷叶有多大呢?答案是荷叶会覆盖了四分之一的荷塘。此时,你站在荷塘的岸边就会发现,荷叶并不是特别大,可是等到了第29天,荷叶就会覆盖一半的荷塘,到了第30天,荷叶就会覆盖整个荷塘。
每天长大一点点,荷叶由小变大,终于覆盖了整个荷塘。其实,在追求成功的过程中,只要我们每天进步一点点,迟早会达到自己的目标。当然,在最初,进步也许并不那么明显,可能有长长的“28天”都无法让人满意。可是,只要你坚持下去,到了“第29天”、“第30天”,终会有质的变化。每天多做一点点,成功迟早与你有约。
有个哲学家曾经这样问他的弟子:“你了解南非树蛙的知识吗?”弟子回答说不了解。哲学家就说:“你不了解没关系。不过,如果你想知道,你可以每天多花五分钟阅读有关南非树蛙的资料。那么,5年之后你就会成为南非树蛙的行家。到那时,就会有人邀请你去演讲,当然也会给你一大笔钱。因为这是一门很专业的学问,精通的人并不多。”
每天只要5分种,5年后,你就能成为这个领域中的权威人士!
这听起来似乎是不可能的事,但事实上,成功真的就这么简单!但问题是,听起来这么简单的事,事实上却很少有人能做得到,这也是成功的关键所在。
很多人都认为成功者与失败者之间的距离就像天与地。其实,成功的人与失败的人只差在一些小事情上,比如,每天多阅读一份资料,多拨打一个销售电话,多奋斗一点,多花一点心思,多做一些研究。每天多做一点点,每天就会进步一点点,也就离成功也会近一点点。
每天进步一点点,看起来容易,实际上很多人却无法做到。因为,他们缺少耐性。每天进步一点点是很简单的,很多人之所以做不到是因为他不做,或者是不屑于做,或者是不愿意做。千万不要因为事情简单就不去做了。这样想的人,永远也无法成功。因为成功并没有你想象得那么难,把简单的事做好了就足够了。
一个人如果每天都能多做一点点,哪怕是多做1%。想一想,假以时日,还有什么能阻挡他最终获得成功呢?一个企业,如果每天都比昨天进步一点点,并使其成为企业文化中的一部分,那么,还有什么能阻挡它获得长远的发展呢?
在很大程度上,竞争对手并不是我们打败的,而是他们自身忘记了每天多做一点点,每天进步一点点。同样的道理,成功的人并不比我们聪明能干,而是他们每天比我们多做了一点点。
经典语录:
冰冻三尺,非一日之寒。 ——古时俗语
博观而约取,厚积而薄发。 ——苏轼
办法总比问题多
在日常工作中,几乎所有的人都经历过这样的事情:当被问到为什么没有完成工作时,我们的第一反应是这个工作由于诸多的困难难以解决,因此无法完成。于是“问题”成为大多数人逃避责任、回避责任的第一借口。而成功的人士却从不为自己找借口,他们坚持“世上没有解决不了的问题,只有不会解决问题的人”的人生信条。
冈索勒斯是美国著名的哲学家、教育家。在他还是个大学生时,发现大学教育中存在着严重的问题。于是,他去找校长,他走进校长的办公室,对校长说:“校长先生,我认为我们的教育存在着严重的弊端,应该进行改革……”校长抬头一看是一个愣头小伙儿,就淡淡的对他说:“这些问题是该考虑,但是就我们现在的情况而言,你的这些建议不可行。”
校长拒绝了冈索勒斯的建议。但倔强的冈索勒斯没有灰心,他决定自己创办一所大学,亲自当校长,并消除教育中存在的这些弊端。但在当时的情况下,创办一所学校至少需要100万美元。冈索勒斯根本无法弄到这么多钱,他静静的思考该怎么弄到钱的问题。每天回到寝室,他总是在想着这些问题。
冈索勒斯的同学们都认为他的想法太荒唐了,但冈索勒斯对此很不以为然,他始终相信自己能筹到这笔钱。最后,他想到了一个办法,他给报社打电话说自己想举行一个专题演讲会,名字叫做《假如我有100万美元》,希望能得到报社的支持和帮助。在报社的宣传下,这场校园演讲吸引了很多社会名流。面对这些精英和成功人士,冈索勒斯诚心诚意的把自己创办一所大学的构想和具体的实施方案告诉了大家,台下的很多人受到了感动。
演讲结束后,一个商人站了起来,他对冈索勒斯说:“小伙子,你讲得非常棒,我愿意赞助100万美元,帮助你去实现你的理想。”这个商人名叫菲利普·亚默。冈索勒斯用这笔钱开办了以这位慷慨的商人名字命名的亚默理工学院,并按照自己的设想去革除教育中存在的弊端,最后他取得了巨大的成功。亚默理工学院就是著名的伊利诺理工学院的前身。
正是大学教育中存在的这些弊端和问题促使冈索勒斯去思考,去寻找建立一种更加完善的大学教育制度的办法。面对同学们的嘲讽,冈索勒斯毫不放在心上,因为他始终相信自己会找到解决问题的办法,经过不懈的努力,最终他取得了成功。
在生活中,问题和办法总是一对孪生兄弟,有问题,才会激发我们去寻找解决问题的办法。可以说问题是我们学习、实践、进步的动力。然而当面对一些复杂的问题时,很多人会手足无措,不知如何是好。这个时候一定要冷静下来,仔细分析、研究,坚信问题总是有办法可以解决的。
曾经有人做过一个调查,世界500强企业名录中,每过10年,就会有1/3以上的企业从这个名录中消失,或低迷,或破产。总结这些企业衰落的原因,人们发现,春风得意之时也正是这些企业衰落的开始,因为正是在这个时候,企业一片生机,发现的问题最少。没有问题是一种可怕的现象,它容易使经营者看不到危机,对前景盲目乐观,最终失败在安逸的温柔之梦。
而人与人之间的贤愚差距并不只在于头脑,更体现在你内心有没有坚定的信念。有专家调查,一般情况下,人们只使用了自身全部能力的3%,而绞尽脑汁地思谋对策时,则会调动出平时未使用的97%的潜能。面对问题,如果一味的逃避、退缩,只会给你增加更大的麻烦,超越自我、主动解决才是唯一的出路。所以,在工作中遭遇挫折的阻力时,千万不要轻言退缩。
一个会解决问题的人,可以在纷繁复杂的环境中轻松自如地驾驭人生,凡事逢凶化吉,把不可能的事变为可能,最后达到自己的目的。
事实上,即使身陷问题深渊,只要你改变自己的思考方式,利用逆向思维,就会发现:将自己逼入绝境的困难和挫折,正是开掘无限潜能的绝佳机会。从问题中发现并把握住机遇,就能变不利局面为有利局面。在智慧和信心的较量中,问题总会甘拜下风。
经典语录:
正是问题激发我们去学习,去实践,去观察。 ——鲍波尔
任何问题都有解决的办法,无法解决的事是没有的,如果你真的到了无法可想的地步,那也只能怨自己是笨蛋,是懒汉。
——爱迪生
克服拖拉的坏习惯
我相信大多数人都曾不止一次地告诉自己:还来得及,我明天再做它,我还有很多时间,实在不行,还有后天。然而往往问题就发生在这里,后来来了突如其来的事情,再没有时间做昨天安排的工作了,这样,很多事情不能按时完成。有句谚语说:为什么是明天,今天不行吗?(why put put for tomorrow, what you can do today?)
我可以打保票地说,每个人都知道拖拉不好,到工作没完成的那一天,回头想想,不是没有时间,而是自己拖拉了。那究竟是什么让人们,就像你自己,去拖拉呢?有很多原因能导致人们去拖延事情,例如对未知事物的恐惧,害怕改变,完美主义,害怕失败,混乱无序等等,但这些原因中恐怕最常见最简单的原因就是懒惰了。
伟大的诗人歌德曾经说过:“我们拥有足够的时间,只是要善加利用。如果我们一味地找借口为自己开脱,那我们就会被时间抛弃,就会成为时间和生活中的弱者,一旦这样,我们将永远是弱者。”
因此,拖延是成功的死敌,拖延是一个人走向成功的障碍之一。拖延使我们的许多美好的理想变成了幻想,拖延还会使我们丢失今天,而永远生活在“明天”的等待之中,拖延会使我们养成懒惰的恶习,成为一个永远只知抱怨而没有进取机会的落伍者和失败者。
小张是一个受过良好教育、才华横溢的年轻人,但他在公司里长期得不到提拔和重用。原来,他总是私下里抱怨,工作就是为老板赚钱,员工都是老板的剥削对象,所谓的敬业就是老板剥削员工的手段,忠诚是管理者愚弄下属的工具。正是怀着这样的想法,小张在工作中毫不积极主动,对于公司下达的工作任务总是推辞拖延,很难按时达到公司的要求,有的时候他甚至是在被迫和监督的情况下才能正常的工作。对待工作他始终是敷衍了事的态度。从来没有想过要证明自己的能力和价值。
小张以这样的心态来对待工作,实际上是对自己的一种不负责任。这样的人是永远不会得到上级的赏识和重用的。他的人生价值也根本不可能实现,他只能做一个只知抱怨的失败者。
对于任何一个优秀的员工来说,“立即执行,绝不拖延”就是他们的工作准则。只有那些拖延者,才会为自己的工作没有按时完成而编造各种各样的理由,欺骗管理者,以期达到蒙混过关的目的。其实,他们的这种行为,是在自己欺骗自己,最后把自己弄得进退两难,疲惫不堪。
“想做的事情,马上动手,不要拖延!”这是许多成功人士总结出来的“黄金经验”。成功者从不拖延,而且他们中的大多数人只是发挥了本身潜能的极少部分。因为他们对工作的态度是立即执行,所以把握住了成功。凡是留待明天处理的态度就是拖延和犹豫。这不但阻碍事业上的进步,也会加重生活的压力。
乔伊斯是某著名公司的部门主管,他曾经因为自己的工作而烦恼不已。原来,他每天的办公桌上都堆得满满的,处理不完的文件和事情一个接着一个,忙得他焦头烂额,精神接近崩溃。为了改变这种局面,他决定去请教一位成功的公司经理。
当乔伊斯来到那位经理的办公室时,经理正在打电话。乔伊斯的眼光不自觉地落到了经理的办公桌上,令他奇怪的是,经理的办公桌上干净整洁,只有几页纸在上面,根本就没有堆积如山的文件。听着经理有条不紊地给下属布置工作,不断地回答、解决下属提出的疑问,乔伊斯若有所思。
经理处理完手头上的事情,才把目光转向乔伊斯,并为刚才的冷淡而道歉。经理问乔伊斯有什么事,乔伊斯站起来说:“本来我是想来您这里取经的,看看身为一个全球知名公司的部门经理,是如何应对如此大量而繁重的工作。但你刚才处理问题的一幕已给了我明确的答案:遇到经手的问题立即解决掉,不要拖延。否则,事情就会越积越多,而越来越多的文件会让自己找不出头绪,办事效率降低,更容易使自己疲惫。我在这之前,总是先把事情接下来,等会儿再说。这样就造成了问题的大量积压,最后使自己不堪重负。”
从此,乔伊斯对于遇到的工作和问题从不拖延,立即解决掉,最后终于成为了这家知名公司的经理人。
一个人要想在自己的事业生涯中取得成功,克服拖拉的习惯至关重要。不要把事务拖延到一起去集中处理,要立即行动起来,立刻去做手中的每一件事。不管做什么事都要集中全部精力去完成,全力以赴地去做。这样才会提高工作效率,出色地完成任务。
经典语录:
失去的土地总是可以复得的,而失去的时间将永不复返。
——罗斯福
凡百事之成也在敬之,其败也必在慢之。
——司马光
做事要善始善终
??? 一件事在开始之后,是否能够有始有终,需要的是毅力和恒心,许多事往往在一开始时,凭得是一股子冲劲,后来随着时间的推移,渐渐就觉得厌烦了。
因此,我们在做事时有一个好的开头,固然非常重要,但同时我们也要明白,好的开头只是事情成功的一半。任何事的成功不仅需要“善始”,更需要“善终”,坚持到最后,才能得到一个完美的结局。
有三个好朋友,毕业后去了同一家公司求职,最后他们都被留了下来,但上班第一天,经理就告诉他们,他们现在只是在试用期,并不是公司的正式职员。第一个月公司会对他们的工作状况进行考核,合格的在试用期结束后将会成为公司的正式员工。三个人都对经理保证自己会好好的干,会善始善终,努力把工作做好。
试用期三个人的工作是枯燥乏味的,并且他们的工作量很大,经常加班到很晚,但是三个年轻人都没有去抱怨,他们都期待着试用期过后,自己能正式成为公司的一员,然后可以做一些自己喜欢的工作,抱着对自己以后工作的向往,三个人干劲很足。
时间过的很快,试用期马上就要结束了,三个人相信凭着自己的良好表现,他们肯定都能通过公司的考核。最后那天下午,经理找到了三个年轻人,对他们说:“非常抱歉,你们三个都没有通过公司的考核,按照我们事先的约定,你们不能再在公司待下去了,这是这个月的工资,你们收好,等上完今天的这个夜班,你们就可以走了,祝你们以后一切顺利。”听到经理的这些话后,三个人非常的惊讶,但事情已经这样了,也没有回旋的余地了。夜班时间很快就到了,三个人当中的一个,朝厂房走去,他不想因为自己的原因而影响整条流水线的工作。另外两个人心想既然没有通过公司的考核,并且工资也发了,索性没有去上夜班。
最后一晚像往常一样结束了,年轻人疲惫地走出厂房,令他吃惊的是,经理正站在厂房的门口冲他微笑。经理招手把他叫过去,对他说:“经公司研究决定,你的试用期今晚正式结束,我们决定录用你为我们公司的正式职员,明天请到公司总部接受新职位的任命,恭喜你。其实,你们三个人都很优秀,表现得非常好,不过我们只选择最优秀的那一个,这个人就是你。”
因为一个夜班的差别,这个人最后的结果与他的那两个朋友迥然不同,因为他选择了坚持,选择了善始善终。
善始善终是成功人士必备的一种素质,更是一种美德,能善始善终的人必然具有强烈的责任心,必定能为社会做出自己的贡献。这样的人也必定会被上级所赏识,从而得到更多的晋升机会。
日常生活中,每个人都会有着对于自己未来形形色色的设想和计划,有毅力的人选择坚持,最后他们实现了自己的理想。没有坚定信念的人在遇到困难后,知难而退,选择了放弃,另外重新制定自己的计划,这样的人永远不会成功,因为他们的一生都在制定计划,而没有认真地去执行自己的计划。成功是属于那些行事能够善终的人的,没有顽强毅力的人只能成为成功人的陪衬。
老子曾说“慎终如始,则无败事”。这句话的意思是说,只要一个人对自己正确的选择有毅力,坚持不懈,像刚开始时的状态一样,始终对事情保持谨慎,那么他做任何事情就都会得到一个满意的答案。
经典语录:
善妖善老,善始善终。 ——庄子
慎终如始,则无败事。 ——老子
要做,就全力以赴
在面对一项工作任务时,人们往往有三种想法:一是试着做做,遇到困难就停下;二是尽力而为,如果真有无法跨越的障碍,那就不能怨自己了;三是全力以赴,努力做到尽善尽美。显然,第一种想法不可取,第二种想法难以服众,因为你在刚一着手时,就为失败找到了很好的借口。至于第三种,当然是我们应该提倡的——做事全力以赴、追求尽善尽美,只有这样,你才有可能在众多的竞争者之中脱颖而出,取得不平凡的成就。
美国毕马威会计师事务所的董事长和首席执行官尤金·奥凯利在他的著作《世界上最伟大的推销员》中说:“从此,我将以全部的精力投入工作——不仅要完成计划中的任务,而且还要多做一些。如果我遭受苦难,正像我经常会遇到的遭遇,如果我怀疑我的努力,正像我常常想的那样,那么我也仍要坚持工作。我要将整个身心都倾注在工作之中,那时,天空将变得格外晴朗,在困惑与苦难中,生活中最大的快乐即将到来。让我遵循这条特殊的成功誓言:做任何事情,我将尽最大努力。”毕马威会计师事务所是全美最大的会计师事务所之一,尤金·奥凯利在事业上无疑是一位成功人士,这很大程度上取决于他做事全力以赴的态度。当然,尤金·奥凯利绝不是特例。
美国国务卿科林·鲍威尔(2001—2005年在任)出身贫寒。他年轻的时候,为了养家糊口,曾经做过各种繁重的体力活。有一年,他在一家汽水厂打杂,工作主要是洗瓶子,有时也擦擦地板、搞搞卫生。一天,几个工人在搬货的过程中打碎了好几箱汽水,弄得车间地板满是玻璃碎片和黏黏的汽水。本来,他们应该打扫干净的,但是这几个人居然理也不理就下班了。这本来不关鲍威尔的事,可是他想,车间弄成这样,明天肯定会影响大家工作,何况自己也管清洁工作,看到这样的状况怎能不理呢。于是,鲍威尔开始打扫起来,他并没有应付了事,而是将地板擦得干干净净、一尘不染。鲍威尔的表现被他的主管看在眼里,没过几天,工厂就提升鲍威尔为装瓶部主管。从此,他牢牢记住了一条做事的准则:“凡事全力以赴,总会有人注意到你。”后来,鲍威尔以突出的成绩考入军校,最终成为四星上将,荣膺美国参谋长联席会议主席、欧洲盟军总司令等要职。2000年12月,他又被布什总统提名为国务卿。
鲍威尔是美国历史上第一位黑人战区总指挥、第一位黑人四星上将、第一位黑人参谋长联席会议主席、第一位黑人国务卿。在从政的十几年中,他做事从来都是全力以赴,追求尽善尽美,这大概就是他取得成功的重要因素吧。
“全力以赴”与“敷衍了事”是天敌,所以一个人要想做到全力以赴,首先就要摒弃敷衍了事的恶习。请记住,没有哪个人的成功是一蹴而就的,谁对自己的工作倾注的心血越多,谁就能看到命运女神对他的微笑。如果你应付工作,工作就会应付你,你敷衍人生,人生也会敷衍你。当你习惯了应付与推卸责任后,你的一生也就毁掉了。
如果你不希望自己的人生是没有意义的人生,是被浪费的人生,那么请全力以赴地做好每一件事情,并谨记以下几点:第一,尽量一次只做一件事,因为事情太多可能会让你顾此失彼,难以理出头绪;第二,制订详细的计划,尽量考虑各种可能遇到的问题,这样才能避免遇到困难时情绪消极、无法自拔;第三,要能够经受住考验,在遇到困难时积极寻找解决方案,咬紧牙关渡过最艰难的阶段,永远积极乐观地等待希望之火重燃的时刻。
经典语录:
人生好比橄榄球比赛,关键原则就是:奋力冲向底线。
——罗斯福
要有自信,然后全力以赴——假如具有这种观念,任何事情十之八九都能成功。 ——威尔逊
勇于承担责任
每个人对待工作,都有不同的态度,对于一个项目来说,有的人只顾自己经手的那一块,而有的人总是把握全局,负责起整个项目。后者无疑更负责,也更容易获得老板重用。责任感是简单而无价的。据说美国前总统杜鲁门的桌子上摆着一个牌子,上面写着:Book of stop here!(问题到此为止)。这就是责任的最佳阐述。
在电视连续剧《士兵突击》中有这样一个情节:许三多失手杀了一名毒贩,但他内心里却无法接受一个活生生的生命死于自己手中的现实,在此后的数日里,他浑浑噩噩,如行尸走肉般,振作不起来。袁朗没办法,只得求救于许三多的老连长高诚。
高诚起先并没有说什么,只是把他带到了一片荒凉的草原,去见前后判若两人的成才。这时候,高诚有点恨铁不成钢地对许三多说:“日子,就是问题叠着问题,逃避是解决不了问题的,逃避只会带来更多的问题。面对问题,我们唯一能做的就是迎接它、战胜它。”看见发生翻天覆地变化的成才,听了高诚的话,许三多终于从困惑已久的阴霾中走了出来,他终于明白毒贩的死是罪有应得,而抓捕毒贩是他应尽的责任。
责任也是生活的一部分。作为父母的孩子,我们有责任赡养父母;作为孩子的父母,我们有责任抚养孩子。那些不愿意承担责任,找各种理由或借口逃避或推卸责任的人,终究会被生活所抛弃。
任经理曾经是一家跨国集团的职业经理人,负责其中一个区的运作事宜,职位已经相当高了,然而,他总觉得自己的才能还没有得到充分发挥,为此,他很是苦恼。正巧通过朋友介绍,他认识了民营企业家方总,通过了解,他对方总的公司产生了极大兴趣。而方总也对任经理的能力赞赏有加,于是,就重金聘其为销售部经理。
然而,刚刚过了三个月,就发生了一件对公司影响很不好的事情:有客户投诉销售部的小龙贪污返利。结果,审计部一查,果然如此,而且,返利单上还有任经理的签字。其实,事情也不能全怪任经理,因为他刚来不久,不能做到所有事情都了然于胸,而且根据公司规定,小龙要先把返利单报到任经理助理那里,由助理审查之后,再由任经理签字。所以,这里面助理的责任也很大。
但是,任经理发现问题后,并没有把责任都推脱给助理,而是马上来到方总办公室,向方总汇报起整件事情:“方总,这件事情是我的疏忽,我没有仔细审查返利单。如果再仔细一点,我想肯定不会发生这样的事情的,这件事应该由我来负全责。”任经理愧疚地看着方总。
在任经理来之前,方总正在为此事发火,还想等任经理来了之后好好训斥一番,结果听到任经理主动承认错误,并要求承担责任,他紧绷的神经松弛了下来:“这件事情影响很坏,别的部门和销售代表都很有意见啊,这对你今后的工作很是不利啊。”
任经理诚恳地说:“没有别的办法,我愿意为此承担全部责任,请方总按照公司规定来处理吧。”
看到任经理的诚意,方总不忍发火:“处理你解决不了根本问题,最关键是避免类似的问题再次发生,对此,你有什么建议吗?”
任经理建议道:“我认为返利还是由财务部来做吧,他们可以直接算出返利多少,然后在客户下一次进货时扣除这部分,这样就不通过销售人员,没有做假的可能了。”
方总赞许地说道:“这倒是个好办法,我看就这样定下来吧,回头订个制度出来。还有别的什么问题吗?”
任经理这时想起助理的问题,于是说道:“都还好。因为助理是咱们公司的老员工了,她对公司比我了解,对我帮助很大啊。现在我对公司的情况也基本了解了,像她这么好的员工,您看,是不是给她一些更好的机会呢?”
方总明白任经理的意思,他是在帮助理说好话求情呢,因此他对任经理又多了一份好感,于是说道:“这是你们部门内部的事,你来安排吧。”
就这样,任经理不仅没有被方总处罚,而且还获得了方总更多的信任,同时,还得到了同事的感激,可谓一举多得。
在实际工作中,人们往往对于承认错误和担负责任怀有恐惧感,因为承认错误、担负责任往往会与接受惩罚相联系。所以,一旦出了问题,人们首先想到的就是逃避问题、推脱责任,如果出了问题就把责任往下推,有了功劳就往自己身上揽,却殊不知,工作更需要有责任心。这样的员工,其结果只能是得不到同事和老板的信任,最终连自己也会害了。
美国西点军校始终都坚持这样一种教学理念:没有责任感的军官不是合格的军官,没有责任感的员工不是优秀的员工,没有责任感的公民不是好公民。正是这样严格的要求让每一个从西点军校毕业的学员都终生受益匪浅。
经典语录:
我们不是为自己而生,我们的国家赋予我们应尽的责任。
——西塞罗
实力永远意味着责任和危险。 ——美国总统 罗斯福